どんな仕事か: 生成AIを活用したHRTechを大手企業に展開し、売上数億円規模の実績を有するスタートアップのエンタープライズセールスポジション。担当するエンタープライズを設計・深耕・拡張することがミッションです。
（１）既存アカウントの深耕・拡張（アカウントエグゼクティブ）
- 担当する大手エンタープライズのアカウントプラン策定
- 顧客内のステークホルダーマップ構築と、意思決定構造の整理
- アップセル/クロスセル提案（追加機能・追加部門導入・グループ会社横展開）
- 定例ミーティング・四半期レビュー（QBR）の設計と運営
- アカウントごとのNRR管理と拡張ストーリーの設計・実行

（２）既存顧客の成果責任（サクセスコンサルタント）
- 導入企業の選考精度・工数削減・採用成功率など、顧客側のROI最大化にコミット
- AI面接官の運用定着支援と、活躍相関分析を通じた継続的改善
- 継続率の維持・向上に向けた予兆検知とリスクマネジメント

（３）ビジョン構築とPS提供（ビジネスドリブンなFDE）
- 顧客の採用課題を構造化し、該当ドメインにおける「ビジョン」を構築。PSチームと連携して解決策を設計・提供
- 簡易な実装は自身で行いながら、アウトカムにつながるPoCの実行
- プロダクトチームへのフィードバックと協働を行いながらプロダクト価値を向上
求められるスキルは: 必須【必須】
（１）BtoB SaaS領域での法人営業 or カスタマーサクセス経験 3年以上
（２）スタートアップ or 外資企業でのAE or CS経験
（３）アカウント深耕・拡張（アップセル/クロスセル）の成功経験

募集年齢（年齢制限理由） 27歳～ 39歳（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 本社/東京23区内(リモート出社Mix）
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
給与はどのくらい貰えるか: 上限2000万円＋α（SO、インセンティブなど）
待遇・福利厚生は: 【社保】
健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
休日休暇は: 【休日】
土日、祝日

【休暇】
年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、夏季/年末年始/慶弔

～2000万円＋α/ AI・データによるHRの飛躍的な進化を牽引/エンタープライズセールス

営業（法人向け）