- どんな仕事か
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【職種 / 募集ポジション】
ID-26-03-30-M（6/24公開）
【組織ミッション】
(1)事業部/室ミッション
■お客様へ「変化」を売る
■顧客時間価値の最大化
■ものづくりに創造と笑顔を
(2)チームミッション
九州エリアの製造業の顧客に対してDXを推進して加速させる
(3)自組織の強み・事業責任者からのコメント等
【meviy】を中心に提案してもらうことで、顧客に対して「時間創出」という新たな価値を届けてもらいます。営業現場では、お客様から感謝の言葉をいただくことが多いです。顧客が抱える「人手不足」や「工数削減」というビジネス課題と対峙してもらうことで営業人材として成長することができます。
【仕事情報】
(1)担当業務内容
【１．業務内容：フィールドセールス】
１）メインの営業活動
■すでにmeviyをご利用いただいている顧客に対する深耕営業がメイン業務になります。
■最初のうちはmeviyの理解度を深めてもらうことを目的に、meviy利用方法の案内をおこなってもらいます。
■meviyを活用した業務工数の削減提案など 顧客のビジネス課題解決に着目した営業活動をおこなってもらいます。
■案件把握をおこなっていもらいます。大きな金額の案件であれば、 事業開発メンバーと一緒に獲得に向けたプロジェクトを発足してもらいます。
■meviyの提供価値は、「自動見積」ですが、自動で対応できない領域についても 把握してもらい、案件化もしくは次期プロダクト開発テーマとして登録していもらいます。
２）プロダクト開発に向けたニーズ調査
■新規商材の開発の発端となる「顧客の声」を開発部門へ引き渡すことにも チャレンジしてもらいます
■場合によっては、テストユーザーをご自身の顧客から選定してもらい、 ニーズを汲み取りながら進めてもらうケースもあります。
３）ナレッジの蓄積および案件獲得
■営業現場で感じている課題に対して、仮説を立て・工夫をおこない、より良い結果が得られた事案について言語化をおこなってもらいます。
【２．営業先および営業エリアについて】
熊本エリアを中心に九州全域の製造業顧客へ営業活動をおこなってもらいます。
(2)仕事のやり - 求められるスキルは
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必須 【募集条件】
(1)必須
【経験・実績】
■製造業顧客に対する営業活動を5年以上経験がある方
■顧客課題を起点にした課題解決型営業の実績
■独力で案件創出～クロージングまで回した経験（再現性ある勝ちパターンを持ち合わせている）
【知識、スキル】
■図面をヨミ、仕様・加工内容を理解できるレベルのリテラシー
■生産設備や治具、設計、加工、材質に関する基本的な知識
■顧客の「試作～量産」プロセスを理解し、調達課題に落とし込める力
(2)歓迎
【経験】
■製造業顧客に対する営業活動3年以上
■装置メーカーおよび機械商社にて製品の「量産立ち上げ」経験
■ロボティクス、航空・宇宙、自動倉庫、マテハン、半導体などの業界での経験
【知識、スキル】
■生産設備を構成する部品に関する知識
■3DCADを用いた設計業務に関する知識
■加工や材質に関する知識
(3)求める人物像
■失敗をおそれず、新しいことに貪欲挑戦できる方
■混沌とした状況を楽しむことができ自律的に行動計画を立てられる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 熊本県
- 給与はどのくらい貰えるか
- 600～900万円
NEW
掲載期間26/07/09～26/07/22
求人No.MYN-10680345
