募集情報

どんな仕事か: 【職務内容】

・全社戦略と連動した営業戦略の策定・実行

　全社方針や経営目標に基づき、担当領域における中長期の営業戦略・マイルストーンを策定します。

　KPI設計および精度の高い予実管理を行い、事業成長を経営トップに数字でコミットします。

・多層組織のマネジメントと次世代幹部の育成

　マネージャー・リーダー・メンバーからなる数十名規模の組織を統括します。

　組織の構造改革や採用計画の策定・実行を主導し、次世代のマネジメント層を育成します。

・大手企業（1兆円企業含む）の経営層へのアプローチ

　大手製造業の経営層に対し、直接アプローチおよび交渉をリードします。

　部分最適なシステム導入ではなく、顧客企業の経営課題をデータで解き明かし、全社横断の「事業変革」の合意形成を責任者として成立させます。

・セールスイネーブルメントの推進

　属人的なハイパフォーマンスを組織全体の標準スキルへと昇華させるため、営業プロセ　スの標準化を推進します。

　セールスイネーブルメント組織と連携し、全社の営業力を底上げする仕組みを作ります。

【ミッション】

経営直下のポジションとして、単なる営業組織の統括に留まらず、当社の事業成長の戦略そのものをグランドデザインする役割です。

AIデータプラットフォーム「CADDi」を武器に、日本経済の基幹産業である製造業全体のパラダイムシフトを仕掛け、まだ見ぬ巨大な市場を自ら創り出していく。

そのための戦略・組織・文化を経営的視点から再定義し、全社を牽引するビジネスリーダーを求めています。
求められるスキルは: 必須【応募資格（必須）】

・法人向けソリューション営業における卓越した実績

　‐顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示するITソーリューションの提案型営業の経験

　‐社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験

　‐営業実績において、社内上位（MVP、トップ5％以内など）の圧倒的な成果を残した経験

・組織マネジメントまたは事業立ち上げの経験

　‐プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験

　‐または、新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験

【応募資格（歓迎）】

・事業開発や営業組織の立ち上げ・拡大をリードし、高い成長を実現した経験（SaaS、プラットフォーム事業など）

・人材・広告・メガベンチャーなどの競争の激しい環境で、トップクラスの成果を出し続け、早期抜擢されてきた経験

・コンサルティングやプロジェクトマネジメントのスキルを持ち、複雑な商材や大規模組織の合意形成を取りまとめた経験（総合商社、コンサルファーム、SIerなど）

【求める人物像】

・キャディのミッションや社会課題解決への強い関心がある方

・成果に強くコミットし、不確実性の高い環境そのものを楽しめる方

・素早く行動・検証を繰り返し、変化に柔軟に対応できるフットワークがある方

・評論家にならず、自ら現場に飛び込んだ泥臭い実行が可能な方

・過去の慣習にとらわれず、あるべき姿から逆算し勝ち筋を仮説構築できる方

・自身の成功体験をアンラーニングできる柔軟性を持ち、新しい環境に適応できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 1200～1600万円

会社概要

社名: キャディ株式会社

事業内容・ 会社の特長: キャディ株式会社は、2017年に創業した「製造業向けAIデータプラットフォーム」を提供するスタートアップ企業であり、ミッションとして「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」を掲げています。もともとは部品調達の受発注プラットフォーム「CADDi Manufacturing」を提供していましたが、2024年に事業統合を行い、“製造業AIデータプラットフォーム企業”へ大きくシフトしました。

この新しい事業モデルの中心となるのが、製造業に散在する膨大なデータ（図面、CADデータ、仕様書、品質データ、コスト情報など）を統合して解析し、意思決定や生産活動を高度化する「製造業AIデータプラットフォーム CADDi」です。製造現場では、図面が紙で保管されたまま、情報が部門ごとに分断され、知見が属人化しているケースが多いなか、CADDiはこのデータを横断的に構造化し、AI解析によって最適な判断を自動化する仕組みを提供しています。例えば、類似図面をもとにした設計改善提案、グローバル規模でのサプライヤー最適化、見積価格の自動生成など、生産性向上に直接つながる高度な機能が想定されています。

このプラットフォームの代表的なアプリケーションが「CADDi Drawer」と「CADDi Quote」の2つです。

CADDi Drawer は、図面データの形状解析によって類似図面を検索し、図面に紐づく調達・製造情報を一元管理するクラウドサービスで、多くの大手製造業（例：IHI、スズキ、ヤンマー、住友理工など）に採用されています。設計・調達・製造部門で共有できる「企業の技術資産データベース」を構築する位置づけです。

一方、CADDi Quote は、従来FAXやメールで行われていた見積依頼～回答～比較をすべてクラウド化し、AIによる自動見積やサプライヤー選定を可能にする調

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

アカウントエグゼクティブ｜部長クラス（経営直下）【東京】

営業（法人向け）