募集情報

どんな仕事か: 【職務内容】

・重要顧客への最前線アプローチと合意形成

　担当する大手製造業のキーマン・経営層に対し、経営課題をデータから紐解く提案を自らリードします。

　全社横断の事業変革の合意を最前線で成立させます。

・圧倒的パフォーマンスによる「基準」の体現

　トッププレイヤーとして圧倒的な成果を出し続け、チームにおける行動量・質・思考力の最高基準を背中で示します。

・メンバー育成と組織の底上げ

　自身の成功・失敗事例をチームに言語化して還元します。

　同行支援やフィードバックを通じ、メンバーの視座を高め、チーム全体の成約率向上に貢献します。

・営業プロセスの型化・仕組み化への貢献

　現場で得たリアルな顧客解像度や勝ちパターンを、組織の「型（標準プロセス）」に落とし込む提案・仕組み作りに主体的に関与します。

【ミッション】

顧客すら気づいていない潜在的ボトルネックを解明し、製造業のバリューチェーン全体を巻き込んだ構造変革をリードする役割です。

求めるのは、単にプレイヤーとして高い成果を出し続けることだけではありません。

自らの圧倒的な営業水準でチームを引っ張り、組織全体の「当たり前の基準」を底上げするリーダーシップです。

次世代マネージャーへと早期にステップアップする意思のある方を求めています。
求められるスキルは: 必須【応募資格（必須）】

・法人向けソリューション営業における卓越した実績

　‐顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験

　‐社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験

　‐営業実績において、社内で圧倒的上位（最速昇格、MVP、トップ5％以内など）の成果を残した経験

【応募資格（歓迎）】

・システム/ソフトウェアほか、提案型の無形商材の営業経験

・顕在課題ではなく、潜在課題に対する営業経験

【求める人物像】

・キャディのミッションや社会課題解決への強い関心がある方

・成果に強くコミットし、不確実性の高い環境そのものを楽しめる方

・素早く行動・検証を繰り返し、変化に柔軟に対応できるフットワークがある方

・過去の慣習にとらわれず、あるべき姿から逆算し勝ち筋を仮説構築できる方

・評論家にならず、自ら現場に飛び込んだ泥臭い実行が可能な方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 800～1000万円

会社概要

社名: キャディ株式会社

事業内容・ 会社の特長: キャディ株式会社は、2017年に創業した「製造業向けAIデータプラットフォーム」を提供するスタートアップ企業であり、ミッションとして「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」を掲げています。もともとは部品調達の受発注プラットフォーム「CADDi Manufacturing」を提供していましたが、2024年に事業統合を行い、“製造業AIデータプラットフォーム企業”へ大きくシフトしました。

この新しい事業モデルの中心となるのが、製造業に散在する膨大なデータ（図面、CADデータ、仕様書、品質データ、コスト情報など）を統合して解析し、意思決定や生産活動を高度化する「製造業AIデータプラットフォーム CADDi」です。製造現場では、図面が紙で保管されたまま、情報が部門ごとに分断され、知見が属人化しているケースが多いなか、CADDiはこのデータを横断的に構造化し、AI解析によって最適な判断を自動化する仕組みを提供しています。例えば、類似図面をもとにした設計改善提案、グローバル規模でのサプライヤー最適化、見積価格の自動生成など、生産性向上に直接つながる高度な機能が想定されています。

このプラットフォームの代表的なアプリケーションが「CADDi Drawer」と「CADDi Quote」の2つです。

CADDi Drawer は、図面データの形状解析によって類似図面を検索し、図面に紐づく調達・製造情報を一元管理するクラウドサービスで、多くの大手製造業（例：IHI、スズキ、ヤンマー、住友理工など）に採用されています。設計・調達・製造部門で共有できる「企業の技術資産データベース」を構築する位置づけです。

一方、CADDi Quote は、従来FAXやメールで行われていた見積依頼～回答～比較をすべてクラウド化し、AIによる自動見積やサプライヤー選定を可能にする調

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

アカウントエグゼクティブ｜リーダークラス【東京】

営業（法人向け）