募集情報

どんな仕事か: 【職務内容】

・重要顧客の経営層へのトップアプローチ

　大手製造業の経営層に直接アプローチし、本質的な経営課題をデータから紐解きます。

　一部門のシステム導入に留まらない、全社横断の事業変革の合意形成を自らリードします。

・営業戦略の立案・実行と予実管理

　全社方針に基づきエンタープライズ領域の営業戦略を策定します。

　KPI設計と精度の高い予実管理で、事業成長を数字でコミットします。

・チームマネジメントと次世代リーダーの育成

　数名規模のチームを率い、メンバーのマネジメントだけでなく、次世代の営業マネージャーの育成にも関与します。

・トップセールスのノウハウの型化・仕組み化

　属人的な営業から脱却するため、営業プロセスの標準化を推進します。

　セールスイネーブルメント組織と連携し、組織全体のスキルを底上げする仕組みを作ります。

【ミッション】

製造業の設計・開発・調達・品質管理・IT・セールスといったバリューチェーン全体を巻き込んだ、全社最適な構造変革をグランドデザインする役割です。

かつてガラケーからスマホへの移行が産業を塗り替えたように、顧客がまだ見ぬ「新たな事業のあり方」を提示し、共に市場を創り出していく。

成熟市場での成果に安住せず、製造業の抜本的変革に自らのビジネススキルを投資できる方を求めています。
求められるスキルは: 必須【応募資格（必須）】

・法人向けソリューション営業における卓越した実績

　顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験

　社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験

　営業実績において、社内上位（MVP、トップ5％以内など）の圧倒的な成果を残した経験

・組織マネジメントまたは事業立ち上げの経験

　プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験

　または、新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験

【応募資格（歓迎）】

・システム/ソフトウェアほか、提案型の無形商材の営業経験

・顕在課題ではなく、潜在課題に対する営業経験

・エンタープライズ領域での営業経験

【求める人物像】

・キャディのミッションや社会課題解決への強い関心がある方

・成果に強くコミットし、不確実性の高い環境そのものを楽しめる方

・素早く行動・検証を繰り返し、変化に柔軟に対応できるフットワークがある方

・評論家にならず、自ら現場に飛び込んだ泥臭い実行が可能な方

・過去の慣習にとらわれず、あるべき姿から逆算し勝ち筋を仮説構築できる方

・自身の成功体験をアンラーニングできる柔軟性を持ち、新しい環境に適応できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 1000～1200万円

会社概要

社名: キャディ株式会社

事業内容・ 会社の特長: キャディ株式会社は、2017年に創業した「製造業向けAIデータプラットフォーム」を提供するスタートアップ企業であり、ミッションとして「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」を掲げています。もともとは部品調達の受発注プラットフォーム「CADDi Manufacturing」を提供していましたが、2024年に事業統合を行い、“製造業AIデータプラットフォーム企業”へ大きくシフトしました。

この新しい事業モデルの中心となるのが、製造業に散在する膨大なデータ（図面、CADデータ、仕様書、品質データ、コスト情報など）を統合して解析し、意思決定や生産活動を高度化する「製造業AIデータプラットフォーム CADDi」です。製造現場では、図面が紙で保管されたまま、情報が部門ごとに分断され、知見が属人化しているケースが多いなか、CADDiはこのデータを横断的に構造化し、AI解析によって最適な判断を自動化する仕組みを提供しています。例えば、類似図面をもとにした設計改善提案、グローバル規模でのサプライヤー最適化、見積価格の自動生成など、生産性向上に直接つながる高度な機能が想定されています。

このプラットフォームの代表的なアプリケーションが「CADDi Drawer」と「CADDi Quote」の2つです。

CADDi Drawer は、図面データの形状解析によって類似図面を検索し、図面に紐づく調達・製造情報を一元管理するクラウドサービスで、多くの大手製造業（例：IHI、スズキ、ヤンマー、住友理工など）に採用されています。設計・調達・製造部門で共有できる「企業の技術資産データベース」を構築する位置づけです。

一方、CADDi Quote は、従来FAXやメールで行われていた見積依頼～回答～比較をすべてクラウド化し、AIによる自動見積やサプライヤー選定を可能にする調

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

アカウントエグゼクティブ｜Managerクラス【東京】

営業（法人向け）