どんな仕事か: 《【正社員/業務委託】戦略営業/オフテイク契約マネージャー候補（高機能再生材推進）》

【仕事内容】

■お任せしたいミッション

TBMの高機能再生材CirculeXに関する事業は、素材及び完成品（最終製品）の普及を実現する、事業の立ち上げフェーズです。

社内に蓄積された国内外の名刺基盤／CRM（例：Salesforce）等のデータや既存コネクションも活用しつつ、ターゲット戦略～提案の型化までスピーディに進めます。

高機能再生材の事業拡大に向け、営業戦略を構築し、国内外の大手企業との中長期的なオフテイク契約・販売提携を創出し、売上基盤と需要予見性の構築をお願いします。

【参考情報（社外公開）】

https://media.tb-m.com/4957

https://tb-m.com/business/ccu/

https://tb-m.com/business/material/

■業務内容

・大手企業への新規開拓

・高機能再生材等のオフテイカー獲得に向けたターゲット企業、勝ち筋仮説の設計

・オフテイカー獲得戦略に基づく導入条件/評価軸、提案骨子（価値訴求・導入ステップ）の型化及び戦略の実行

・プライシング仮説の作成、採算の当たり付け

・販売計画・案件パイプライン管理・経営向けレポーティング

■候補者ベネフィット

・市場創出フェーズの新規事業において、経営陣に近い立場で大企業との大型案件を推進できること

・契約設計・需要創出・事業戦略まで関与できること

＼TBMとは／

◆会社紹介資料：https://tb-m.com/careers/

株式会社TBMは、石灰石を主原料としたプラスチック・紙の代替新素材「LIMEX（ライメックス）」と「CirculeX（サーキュレクス）」を中心に、環境配慮型素材の開発・製造・販売を行う日本の環境スタートアップ企業です。日本経済新聞のNEXTユニコーン調査では企業価値1，361億円と評価されており、国内第4位の企業価値を持つユニコーン企業として、サステナビリティ革命を掲げ、新卒採用でも1年目から高い挑戦（海外事業や新規事業）を求める成長環境を提供しています。

◆LIMEXとは

LIMEXは、石灰石（炭酸カルシウム
求められるスキルは: 必須【求める経験】

■必須スキル・経験

・大手企業とのオフテイク契約、長期供給契約、業務提携等の契約交渉経験

■歓迎要件

・素材・化学・建材・エネルギー・環境領域での営業経験

・新規事業立ち上げ経験

・英語での商談経験

【求める人物像】

・再生材の商流・決裁プロセス・導入論点を理解し、戦略を提案してグローバルで案件創出できる方

・素材価値（CO2削減・再生材比率・物性）を「顧客の調達条件／現場課題」に翻訳して提案できる方

・0→1の不確実性を楽しみ、関係者を強く巻き込める

◆将来性や今後の展望

単なる素材メーカーではなく、今後数十年成長が見込まれる

「脱炭素・循環型社会」のプラットフォーマーを目指している点が大きな強みです。

(1) GX市場拡大の追い風：

　日本政府は今後10年間で150兆円のGX（グリーントランスフォーメーション）投資を実施予定。

　TBMが属する《脱炭素・資源循環・カーボンリサイクル》は政策支援のど真ん中です

(2) 世界的な再生プラスチック需要増：

　世界の再生プラスチック市場は、2023年：約10兆円→2030年：約18兆円へ拡大予測。

(3) 海外展開が加速：既に中国・ベトナム・タイ・インド・フランスなどで導入実績があり、

　海外パートナーは100社超、特許保有国は50か国以上。今後は海外市場が大きな成長ドライバーです。

(4) カーボンリサイクル新事業：

　TBMは現在、「CR LIMEX」というCO？を原料にした次世代素材も開発。

　2050年に約71兆円規模になると予想されるCCU（CO？再利用）市場への参入を進めています。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 750～900万円

【東京】戦略営業／企業価値1336億円SDGｓに貢献するユニコーン企業／年休120日／福利厚生◎

その他、営業系