どんな仕事か: 《【正社員/業務委託】国内フィールド製品セールスリーダー（高機能再生材推進）》

■仕事内容

【募集の背景】

「リサイクル素材＝低品質」の常識を覆す挑戦。

TBMの「CirculeX（サーキュレックス）」は、未使用品同等の強度を実現したリサイクル素材です。

品質基準の厳しい自動車・家電・日用品メーカー等へ、この素材を提案し、世の中へ実装する。

戦略立案から実行までを担う、成長を求めるセールスパートナーを募集します。

【業務内容について】

・ターゲット選定（業界／用途仮説づくり）～アプローチ設計

・顧客課題ヒアリング（要求物性、臭気、調達条件、評価フロー等）

・課題に合わせたカスタマイズ提案（提案書／見積／サンプル評価の進行含む）

・条件交渉、クロージング、受注後の立ち上げ連携

・CRMでの案件管理、パイプラインの可視化・改善提案

【働く環境について】

・基本リモート稼働（商談はオンライン中心、必要に応じて調整）

・社内の名刺基盤／CRMデータ、既存接点も活用しながら提案活動を推進（過去求人でもSansanやSalesforce等の活用を前提）

【この求人の魅力について】

TBM独自の「革新的な再生材」を広める醍醐味：市場には多くのリサイクル素材がありますが、TBMの素材は「品質」と「環境貢献」を極めて高いレベルで両立させた、世界でも類を見ない競争力を持つ商材です。

自信を持って提案できる商材で、市場を切り拓く経験が得られます。

＼TBMとは／

◆会社紹介資料：https://tb-m.com/careers/

株式会社TBMは、石灰石を主原料としたプラスチック・紙の代替新素材「LIMEX（ライメックス）」と

「CirculeX（サーキュレクス）」を中心に、環境配慮型素材の開発・製造・販売を行う日本の環境スタートアップ企業です。

日本経済新聞のNEXTユニコーン調査では企業価値1，361億円と評価されており、

国内第4位の企業価値を持つユニコーン企業として、サステナビリティ革命を掲げています。

単なる素材メーカーではなく、今後数十年成長が見込まれる「脱炭素・循環型社会」のプラットフォーマーを目指している点が大きな強みです。

◆LIM
求められるスキルは: 必須【必須の条件やスキル】

・法人営業経験（目安5年以上、業界不問）

【望ましい条件やスキル】

・データに基づいた営業提案改善を行った経験

・高いコミュニケーション能力で、クライアントや社内を巻き込みプロジェクトを推進された経験

【求める人物像】

・顧客課題起点で仮説を立て、技術・品質・調達条件を踏まえた提案を組み立てられる方

・ヒアリング～提案～条件調整～クロージングまで粘り強くやり切れる方

・社内外ステークホルダー（事業推進／マーケ／開発等）を巻き込み前進できる方

◆CirculeX（再生プラスチック）とは

CirculeXは、使用済みプラスチックを再利用して作られる高機能再生素材です。

一般的な再生プラスチックは、《強度低下・ニオイ・品質のバラつき》が課題でした。

TBMはLIMEX開発で培った独自技術により、《バージンプラスチック以上の強度・臭気低減・高品質な再生材》を実現しています。

＞CirculeXの用途：自動車内装材、ボールペンなどの日用品、屋内資材

◆将来性や今後の展望

単なる素材メーカーではなく、今後数十年成長が見込まれる

「脱炭素・循環型社会」のプラットフォーマーを目指している点が大きな強みです。

(1) GX市場拡大の追い風：

　日本政府は今後10年間で150兆円のGX（グリーントランスフォーメーション）投資を実施予定。

　TBMが属する《脱炭素・資源循環・カーボンリサイクル》は政策支援のど真ん中です

(2) 世界的な再生プラスチック需要増：

　世界の再生プラスチック市場は、2023年：約10兆円→2030年：約18兆円へ拡大予測。

(3) 海外展開が加速：既に中国・ベトナム・タイ・インド・フランスなどで導入実績があり、

　海外パートナーは100社超、
雇用形態は: 業務委託
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500～900万円

【東京】国内フィールド製品セールスリーダー／企業価値1336億円SDGｓに貢献するユニコーン企業

営業（法人向け）