どんな仕事か: 【配属組織名】

インダストリアルソリューションビジネスユニット産業・流通営業統括本部自動車営業本部第二営業部

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】

・自動車業界向けソリューション

- IT(コンサルティング、AI、大規模SI、SAP(S4/HANAなど)、SCM、ECM、MES、コネクティッドサービス、など)

- OT(ロボティクスSI、ロジスティクスソリューション、など)

- プロダクト(各種製造設備、ハードウェア、ソフトウェア、クラウドサービスなど)

- その他DX、価値協創の取組み(当社研究所やデザイナーなどとの協創活動)

【募集背景】

・顧客関係の深化：アカウント営業として、顧客との幅広い関係を構築し、既存案件の維持・拡大と新分野や新テーマの開拓に貢献できる人材が必要

・取引増加への対応：顧客との取引が増加しているため、より広範な関係を築くための営業活動の推進が必要

・業界変革への対応：自動車メーカやTier1の大変革期に対応するため、他社との差別化を図り、新しい技術やトレンド（AI、DXなど）に対応できる営業チームの構築が必要

このような背景から、当社の成長戦略に貢献し、共に成長できる方をお待ちしています。

【職務概要】

・自動車メーカやTier1の様々な業務部門(IT、製造、開発、販売、財務、人事、調達など)、関連会社に対するアカウント営業活動

・自動車メーカやTier1における中長期且つグローバル視点でのアカウント戦略の立案と実行

・自動車メーカやTier1に対して、当社、当社グループ(海外含む)、パートナー企業などを結びつけ、継続的なビジネスを創出

【職務詳細】

・自動車メーカやTier1の担当営業として、幅広い視点で顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を選定し受注獲得に繋げる

・自動車業界の「モノ→コトづくり」の変化を機会と捉え、既存ビジネスモデルから脱却し新たな価値創出を行うためのパートナーとなる

・幅広い人脈と情報ネットワークを構築し、実用性が見込めるユースケースを探索から活用に向け立案、ビジネス拡大に貢献する

・担当顧客の既存ビジネスの維持・拡大および新分野・新テーマの開拓を図り継続的且つ多面的な関係
求められるスキルは: 必須【必須条件】

下記いずれかのご経験やスキルをお持ちの方

・IT企業で法人向けソリューション営業もしくはエンジニアの経験

（目安：5年以上）

・OEMまたはTier1など自動車業界での実務経験

（目安：5年以上）

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等

【全職種共通（日立グループコア・コンピテンシー）】

・People Champion（一人ひとりを活かす）：

　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。

・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：

　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。

・Innovation（イノベーションを起こす）：

　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

【その他職種特有】

■期待行動

・顧客志向：顧客のニーズを理解し、それに合わせたソリューションを提案する姿勢を持つ

・課題解決能力：顧客の課題を的確に把握し、自社の技術やサービスを活用して解決策を提供する

・チーム協働：社内の関係者と連携を図り、情報共有や協力体制を築く

・自己成長意欲：新しい技術や業界知識を学ぶ姿勢を持ち、自らのスキルを継続的に向上させる

■コンピテンシー

・コミュニケーション力：顧客や社内の関係者との関係構築において、オープンで効果的なコミュニケーションを展開する

・プロジェクト管理能力：複数のプロジェクトを同時に管理・推進するための計画性と実行力

・分析・戦略立案能力：市場や顧客の動向を
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 830～990万円

【東京都】自動車OEM＆Tier1のグローバル大変革をOne HITACHIで支えるアカウント営

営業（法人向け）