募集情報

どんな仕事か: 【フィールドセールス】

【仕事内容】

物流DXを推進する自社SaaSプロダクト「MOVO」の提案営業をお任せします。

単にシステムを売るのではなく、お客様の業務課題を深く理解し、課題の言語化から解決まで伴走するソリューション営業です。

大手メーカー・小売・卸・物流企業などを中心に、アカウントプランニングから提案、契約、導入支援まで一気通貫で担当します。

【入社後の流れ】

まずは先輩メンバーと共に案件に入り、プロダクト理解・提案の進め方を習得。

慣れてきたら自らアカウントを持ち、商談設計～提案～クロージングまで主導していただきます。

導入後はCSと連携し、効果検証・拠点展開・アップセルなど、中長期的な顧客伴走にも携わります。

ゆくゆくは、セールスチームのリーダー・マネージャー候補として、メンバー育成やチームのKPI設計・改善施策の推進など、組織づくりにも関わっていただきたいです。

【このポジションの魅力】

■日本を代表する大手企業に対し、経営層と直接向き合う提案営業ができる

■顧客の業務変革を通じて社会課題の解決に貢献できる

■顧客の声をプロダクトに反映できる自社開発体制

■物流DXという政策アジェンダのど真ん中で、業界変革を肌で実感できる

■リーダー候補として組織成長にも関われる、スケールの大きいポジション

【こんな方におすすめ】

■顧客の本質的な課題解決を通じて社会貢献したい方

■大手企業の経営課題に踏み込む提案営業をしたい方

■SaaS・DX領域でセールスとしての市場価値を高めたい方

■チームを巻き込みながら成果を出すことにやりがいを感じる方

■社会インフラの変革に興味がある方

Hacobu採用HP　https://career.hacobu.jp/
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

■法人営業（有形/無形問わず）3年以上

■自律遂行力

■論理的思考力

■ファシリテーション能力

【歓迎スキル】

■チームメンバーを率いて目標達成したご経験がある方

■ITソリューション、または、SaaSサービスの提案営業経験

■エンタープライズ/大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験

■サプライチェーンマネジメント業務

■ロジスティクスマネジメント業務

【求める人物像】

■自身の仕事を通して社会課題を解決したい方

■Hacobuのバリューに共感できる方

■プロフェッショナリズムをもって最善を尽くせる方

■つねに前向きな行動がとれる方

■年齢や役割が違うメンバーからもフラットに対話できる方

■物流DXの実現に業務を通してリアルに関わりたいという希望があり、実現後の世界を想像してワクワクできる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪府
給与はどのくらい貰えるか: 600～900万円

会社概要

社名: 株式会社Hacobu

事業内容・ 会社の特長: 【物流×IT領域のリーディングカンパニー】

Hacobuは物流SaaSを提供する企業です。

「運ぶを最適化する」をミッションとして、物流情報プラットフォームを構築し、物流という大きな社会インフラの最適化を推し進めています。

三井不動産、大和ハウス、アスクル、日本郵政、ソニー、日野自動車といった大企業から大型の資金調達を行い、急成長中です。

◆主力プロダクトの導入実績は業界シェアトップクラスの8000拠点

物流業界全体のプラットフォームを目指し、私たちの取り組みに対し、多くの大手企業からの賛同をいただいており、事業は順調に成長を続けております。

私たちの主力プロダクトでもあるMOVO Berth（納品予約ソリューション）はすでに8000拠点に導入されており、業界シェア56％を誇っています。

実績例：アスクル、ビッグカメラ、ユニリーバ、花王、グリコ、日本通運、佐川急便、川崎重工業など

◆高い成長率

直近の成長率は昨年対比70％成長です。DXの必要性が追い風となり、成長が加速しています。

組織の成長も現在の80名体制から2025年に300名体制を目指しています。

◆顧客1社ではなく、サプライチェーン全体の最適化を

サプライチェーンはメーカー様・小売店様・3PL様・倉庫様・配送業者様など、多くのステークホルダーで構築されています。そのため、そのうちの1社が最適化をしてもサプライチェーン全体を改善しなければ何の意味もありません。

個社最適ではなく全体最適を目指すことによる社会解決という、大きな意義を持つビジネスです。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

フィールドセールス（大阪）/ 物流×SaaS/ リモート・フレックス制度あり

営業（法人向け）