どんな仕事か: 【仕事内容】

◎Ponta経済圏の拡大・発展というミッションのもと、新たな事業機会を創出するために、Pontaのアセットを活用した新たな取り組みの構築や提携企業の開拓を行うポジションです。

本ポジションでは【Ponta提携企業の開拓に向けた企画・提案・実行】をお任せします。

一般的に「提携企業開拓」と聞くと、ポイントプログラムの導入をイメージされるかもしれませんが、それは私たちが提供できるソリューションの一部に過ぎません。

クライアントの課題やニーズに応じて、Pontaのアセットを活用した提携モデルや取り組みを企画・提案する営業スタイルです。

主に企業の本部や事業責任者層と折衝し、大手企業のビジネス戦略に直結する提携構築を推進していきます。

提案活動を通じて、新たな提携スキームの検討や仕組みづくりなど、事業開発やサービス設計にも深くかかわることができます。

【具体的な業務内容】

■提携企業開拓に向けた営業企画業務

∟ターゲット選定、アポイント取得

∟市場・業界分析

∟提案方針の策定

■クライアントへの提案活動

∟初回提案～継続提案

∟課題ヒアリング、提案内容の企画検討、提案資料の作成

∟サービス・システム仕様の確認、見積算出、提携条件・経済条件の交渉

・NDA締結対応

■Pontaのプラットフォーム機能を活用した新たな提携モデルの企画～開発～導入

∟詳細仕様の検討・開発部門との連携によるプロジェクト推進

∟オペレーション設計・業務整理

∟導入に向けたキックオフ、対外リリース、ローンチ準備

※半年～数年単位のプロジェクトです。

※Pontaポイント導入後は、社内の別部門へ引継ぎます。

【クライアントとの取組みの一例】

■Ponta提携社の新規開拓営業

　Ponta提携社一覧

　https://point.recruit.co.jp/point/?tab=pointUseService

■新たなプロモーションスキームの構築

　au PAY Pontaアップ店

　https://aupay.auone.jp/contents/lp/pontaup/　

【組織・チーム体制】

営業企画部　13名（男性8名　女性4
求められるスキルは: 必須【必須スキル・経験】

■有形・無形商材を問わず、法人営業の実務経験を2年以上お持ちの方

【歓迎スキル・経験】

■新規開拓営業のご経験をお持ちの方

■クライアントニーズを的確に把握し、商材やサービスを組み合わせた提案に取り組んできたご経験、もしくはそのような提案スタイルに挑戦していきたいとお考えの方

■新しいビジネスやサービスを生み出すことに関心を持ち、主体的に取り組んでいきたい志向性をお持ちの方

【求める人物像】

(1)複雑な課題に対して当事者意識・目的意識を持ち、本質は何かを考え抜くことができる方

(2)相手目線の高いクオリティとスピードで行動し、学習・改善することができる方

(3)多くの関係者の中で、立場の異なる相手とも目線を合わせ、信頼関係を築くことができる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 520～600万円

【アライアンス営業】フルフレックス/リモート可/1億人超のPonta会員データを活用

その他、営業系