どんな仕事か: ■プラットフォーム事業「ショップカウンター」

日本最大級の商業不動産マッチングプラットフォーム。8.7万社以上のテナント、2.9万件以上のスペース、9.4万件の成約実績を誇り、出店希望者のスペース探しからスペースオーナー様のテナント募集、契約締結まで、商業不動産取引全体をデジタル化し、業界の商慣習を変革。

■エンタープライズ事業「ショップカウンターエンタープライズ」

イオン様、丸井様、ルミネ様など大手商業施設向けのリーシングDXシステム。導入施設数が1，000を突破し、約1年で倍増の急成長を遂げています。リーシング業務全体をデジタル化し、施設運営の効率化と収益最大化を実現します。

【ショップカウンターエンタープライズについて】

ショップカウンターエンタープライズは、商業施設のオンラインリーシング・クラウド管理システムです。商業施設が自社スペースを掲載する「テナント募集サイト」と、商談・契約・請求管理などをワンストップでデータ管理できる「管理システム」を、自社開発なしで構築・利用でき、テナント募集から契約管理まで業務の効率化を実現しています。

・主要導入実績：

　・株式会社丸井様

　・株式会社ルミネ様

　・株式会社京王SCクリエイション様

　・株式会社西友様

　・その他大手ショッピングセンター・商業施設多数

【エンタープライズ事業Bizdevの位置づけ】

今回募集するエンタープライズ事業Bizdev（ビジネスデベロッパー）は、大手企業の売上拡大を担う中核ポジションです。単なる営業活動ではなく、クライアント様のビジネス変革パートナーとして、業界全体のDX推進を戦略的に牽引していただきます。

配属部署: エンタープライズ事業部（bizdev）

【業務内容】

・ソリューションセールス

　・大手商業施設・デベロッパー向けの課題発掘から提案まで一気通貫で担当

　・仮説構築型アプローチによる顧客の潜在ニーズ発掘

　・顧客の中長期的な事業戦略を踏まえたSHOPCOUNTER Enterpriseの提案・導入支援

　・複数部門のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント

　・ROI・効果測定を含む定量的な提案書作成とプレゼンテーション
求められるスキルは: 必須必須スキル

【必須要件】

■事業開発・営業経験

いずれか必須

・法人営業または事業開発の経験（目安：3年以上）

・エンタープライズ企業（従業員1，000名以上）への営業経験 1年以上

■クロージング・プロジェクト推進力

・複雑な意思決定プロセスでのスピーディな合意形成経験

・決裁者・役員クラスに対する戦略提案・プレゼンテーション経験

・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験

歓迎スキル

■業界・事業開発経験

・SaaS・ITソリューションの事業開発・営業経験

・コンサルティング業界での戦略立案・実行経験

・不動産・小売・商業施設業界での業務経験

・DX・デジタル化プロジェクトのリード経験

■新規事業・組織構築経験

・スタートアップ・新規事業での営業組織立ち上げ経験

・パートナーシップ・アライアンス構築経験

・チームリーダー以上のマネジメント経験

求める人物像

・長期的な視点で大きな市場を変革することに興味がある方

・今までにないサービスを世の中に広めることが好きな方

・ルールがない・決まっていない環境において、その状況を楽しみ前向きに行動できる方

・自ら主体的に課題を見つけ解決に動ける方

・活気があり切磋琢磨出来る環境を好む方

・数字に基づいて考え、データ分析し、仮説構築することが好きな方

・定めた目標を何が何でもやり切った、という経験をお持ちの方

・顧客の成長に真摯に向き合い、喜べる方

・カウンターワークスのビジョン、ミッション、バリューに共感できる方

〇Vision　意志ある人と、自由をつくる。

〇Mission　すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。

〇Values
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～1200万円

ビジネスデベロッパー/リモート/DX推進/大手企業の売上拡大を担う中核

営業（法人向け）