- どんな仕事か
-
【求人名】
【ソリューションセールス/コアメンバー】生成AIを活用したエンタープライズ企業の次世代CX変革を推進するソリューションセールスを募集！
【業務内容】
■新商材・成熟商材を組み合わせた、大手企業への提案型営業 （ソリューション型営業）
■顧客窓口を単一部署で終わらせず、導入時点から全社展開を見据えた構造設計およびアップセル・クロスセルの道筋作り
■PoCを含む技術折衝、および顧客現場・技術部門など複数部門を巻き込んだ案件推進
■「なぜ売れたか/売れなかったか」の構造的な言語化と、組織への再現可能な形での共有
【担当いただくターゲット企業】
従業員数1，000名～5，000名以上の大手・エンタープライズ企業が中心となり、
複雑な組織課題やCX（顧客体験）改革に向き合う、非常にやりがいの大きいフェーズです。
※同社のソリューションはプロダクトとしての汎用性が高いため、実際には中小企業から誰もが知る大企業まで
幅広い業界・規模での導入実績があり、顧客のニーズに合わせた柔軟な提案が可能です。
【職務の魅力】
■日本を代表する大手企業へのCX変革支援に携われます。
■上場企業でありながら、圧倒的なブランド力に依存せず、自ら市場と「レール」を切り拓く手応えを感じられます。
■生成AIなどの最新技術を現場で「使われ続ける」ソリューションへと昇華させる、難易度と社会的意義の高い提案が可能です。
■セールスキャリアを積み上げる上で、幅の広いソリューションと市場性の高いテーマ（CX）におけるスキル構築が可能です。
CX業界の第一人者となるべく進化していくモビルスの、最前線を担う重要な役割になります。
コンタクトセンターを含めた顧客接点の考え方、運用の仕方は大きく変わりはじめており、
今後大きく成長していくCX市場において、全方位でのソリューション営業スキルを獲得することは、
キャリアとして大きな価値となると考えます。 - 求められるスキルは
-
必須 【応募資格（必須）】
■B2B SaaS企業でのセールスサイクル4～6ヶ月以上の中長期案件の営業経験（3年以上）
■従業員1000名以上の大手・準大手企業の担当経験
■PoCを含む技術折衝経験
【応募資格（歓迎）】
■コンタクトセンター向けソリューションの販売実績
■パートナー/代理店との協業経験
■業務コンサルティング型営業の経験
■ARR300万円以上の提案型営業経験
■既存顧客への横展開・多部署展開の実績
■CX/CRM領域の知見
【求める人物像】
■受注実績を数字だけでなく、顧客課題や解決策の因果関係をストーリーで説明できる方
■「レールが無いから走れない」ではなく、自らレールを作れる主体性を持つ方
■個人の成果だけでなく、再現性を言語化し「他人も売れる仕組み」を残せる方
■経営、営業、開発など多様なステークホルダーと建設的な調整ができる摩擦対応力のある方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 650～900万円
掲載期間26/07/09～26/07/22
求人No.MYN-10678773
