- なぜ募集しているのか
- EV充電器の設置工事、補助金申請サポート、太陽光・蓄電池などの関連工事までを担う、EV充電インフラの施工・実装会社です。
EV充電インフラは、今まさに社会実装が進む成長市場です。
マンション、商業施設、ホテル、コンビニ、コインパーキング、高速道路、空港、自治体、道の駅、ディーラー、物流施設、法人拠点など、あらゆる場所に「充電できる環境」を整えることが、日本の移動・物流・不動産・観光・エネルギーを支える社会基盤になります。
一方で、EV充電器の設置は始まりに過ぎません。
今後は、太陽光、蓄電池、エネルギーマネジメント、自治体連携、VPP、カーボンクレジット、アジア展開など、EV充電インフラを起点にした新しい事業機会が広がっていきます。
今回募集するのは、こうした成長市場の中で、新規事業開発セールスとして事業機会を見つけ、顧客開拓、アライアンス、収益化、組織づくりまでを推進する事業部長・PL責任者候補です。
単なる営業ではなく、自らマーケットを切り拓き、売上と利益に責任を持ち、将来的には一つの事業を任されることを期待するポジションです。 - どんな仕事か
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本ポジションでは、EV充電インフラを起点とした新規事業開発・法人営業・アライアンス開拓を担っていただきます。▼ミッション
ミッションは、EV充電インフラを起点に、新しい事業機会を創出し、収益化まで実現することです。
既存の商材を売るだけではなく、以下のような問いに向き合っていただきます。
・どの業界、どの顧客群に次の成長機会があるのか
・EV充電インフラをどのような事業価値に変換できるのか
・顧客にとって投資対効果のある導入スキームは何か
・自治体、企業、施設、利用者を巻き込む事業モデルをどう設計するか
・施工、補助金、アプリ、マーケティング、エネルギー領域をどう組み合わせるか
・売上だけでなく、利益が出る事業としてどう成立させるか
・将来的に再現性ある事業部としてどう仕組み化するか
EV充電器を「設置して終わり」にせず、社会に使われるインフラとして定着させ、さらに次の収益機会へ広げていくことが期待されます。
▼業務内容
法人向けおよび戸建て向け新規事業において、セールスモデルの構築や新サービスの立ち上げを推進し、事業の「売り方の型」をゼロから創ることがミッションです。
また、新規事業開発セールスとして、顧客開拓、提案設計、アライアンス構築、プロジェクト推進、収益化までを一気通貫で担っていただき、顧客フィードバックを起点としたプロダクトやシステムの改善提案も行います。
▼具体的な業務内容
提案先例：社有車を保有している法人様 など
何を提案：法人様向け、EV充電インフラ
・社用車、営業車、配送車、従業員向け充電ニーズの開拓
・新規事業領域、重点業界、ターゲット顧客の選定
・大手企業、自治体、不動産、商業施設、物流、交通、エネルギー関連企業への新規開拓
・新規開拓およびセールスモデルの構築
・戸建て向け
▼競合優位性
充電器の設置提案、設置工事、運用保守、自社アプリケーションの提供、補助金申請サポート、太陽光・蓄電池などの関連工事まで、一気通貫で提供できることです。
競合の中には、「充電器を売るだけ」「アプリを提供するだけ」「工事だけを請け負うだけ」の企業もあります。
一方で、当社グループは、顧客の導入検討から設置、運用、利用促進、周辺エネルギー設備まで含めて提案できるため、顧客にとっては相談先を分散させる必要がありません。
提案を絵に描いた餅で終わらせず、実際に現場へインフラを設置できる点が強みです。 - 求められるスキルは
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必須 以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業経験
・新規開拓営業の経験
・新規商材、または未成熟な市場での営業経験
・顧客課題を整理し、提案から受注まで推進した経験
・高い目標達成意欲を持ち、成果にコミットしてきた経験
※EVや充電インフラに関する知識は入社後に身につけていただけます。
※業界経験よりも、自ら仮説を立て、行動し、改善できる力を重視します。歓迎 ・新規事業、0→1フェーズの経験
・事業開発、営業企画、アライアンス営業の経験
・SaaS、IT、広告、人材、エネルギー、不動産、住宅、モビリティ領域での営業経験
・法人向け新規開拓営業の経験
・代理店開拓、パートナーセールス、チャネル開拓の経験
・営業資料、トークスクリプト、営業プロセスの型化経験
・PL、KPI、営業組織づくりに関心がある方 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- 新規事業開発セールス
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 09:00～18:00
- 給与はどのくらい貰えるか
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600万円～880万円
・給与改定 年1回（4月）
・給与はスキル・経験を考慮して決定します。 - 待遇・福利厚生は
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■資格取得支援
■通勤交通費支給（上限月3万円）
■営業交通費全額支給（規定あり）
■出張時宿泊費支給（規定あり）
■モニター支給（希望者）
■オフィス内自動販売機
■社員総会（年2回）
等 - 休日休暇は
- ■完全週休2日制（土・日・祝）
■年次有給休暇（10日／入社半年経過後に付与）
■夏季休暇（2日）
■年末年始休暇（5日）
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掲載期間26/07/09～26/09/02
求人No.OJBPO-asuene1
