- なぜ募集しているのか
- クラウド市場は成熟期に入りつつありますが、本当の勝負はこれからです。当社では、メガベンダーに最も近い立場だからこそ見える「次の一手」を、日本市場に最適な形で実装していきます。
技術を武器に、事業を動かしたい方。プリセールスの枠を超えて、価値創出に関わりたい方。日本を代表するクラウド事業を本気で創りたい方。
ぜひ一度、カジュアルなプレ面談からお話ししましょう。 - どんな仕事か
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担当業務
1. アライアンス推進
・AWS／Azure等クラウドベンダーとの協業戦略立案・実行、セミナー・イベントの企画運営、関係強化活動
2. ソリューションセールス
・新規サービス企画、社内外フィードバックを踏まえた改善・高度化、顧客ニーズ・課題のヒアリング、クラウド＆セキュリティを軸とした新規案件獲得にむけた提案ストーリー設計、提案資料作成、顧客プレゼンテーション
3. カスタマーサクセス支援
・クラウド再販に関連する顧客フィードバックの収集、顕在化した課題への対処、他の顧客への横展開とフィードバックによるサービス改善の社内提言、クロスセル・アップセルの推進
4. 課金・業務プロセス管理
・ハイパースケーラーの請求明細を踏まえた業務プロセス設計・改善、契約条件・ファンド変更などを含む運用コントロール
キャリアパス
「技術専業」「営業専業」に留まらず、事業を創る側に回れるキャリアが本ポジションの大きな特徴です。
本部門では、以下のようなキャリア形成が可能です。
(1)クラウド事業企画のエキスパート
技術・制度・パートナー戦略を俯瞰できる希少なポジション
(2)クラウド＆ソリューションのエバンジェリスト
AWSやAzureなどのクラウドサービスと各種アプリケーションを組み合わせた高度な提案力
(3)事業推進・マネジメント人材
全社横断プロジェクトを通じたリーダー経験
担当業務の特徴、魅力、市場における強み
・「顧客企業のセキュリティのあるべき姿」の実現に向けて、全方位ソリューションから最適なソリューションをコーディネートし価値提案。
ある程度、自己裁量のある提案を主導できる事が特徴です。
・取り扱い未経験のソリューションにおいては、ビジネス企画(面)⇔各案件での提案(点)の両側面から、外部に対してソリューション展開が可能
です。
・技術的ソリューションやMSSにおいては、自社メーカー機能を持たない為、中立的な立場で、顧客価値主体の最適なソリューションを
コーディネート提案が可能。メーカー色がない為、顧客視点に寄り沿った差別化された提案も可能です。 - 求められるスキルは
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必須 MUST要件
(1) スキル
・ITソリューションに関する提案スキル:「受注の為の戦略策定・推進」,「提案書作成」,「社内営業/開発/コンサルメンバー,社外ハイパースケーラー/ディストリビューターとの調整」
・大規模・中堅企業向けにITソリューションの拡販施策の立案・ターゲティングからクロージングまでを、一通り網羅的に行えるスキルを有すること
または、ハイパースケーラーのリセラーの立場で、アライアンスリードとして社内業務推進経験を有すること
※上長の補助有りでも可、クラウド以外のITソリューションでも可
(2) 経験
・ITソリューションに関する営業またはプリセールスまたはアライアンス経験3年以上
(3) 人物タイプ
・顧客企業へITソリューションで「顧客価値を先回り・能動的に提案を主導する事」にやりがいを感じる方
※希望の勤務地を最大限考慮します。ただし、将来に渡り、地域限定を保障するものではありません。歓迎 WANT要件
(1) スキル
・クラウドソリューション受注に向けた提案スキル：「能動的・自主的」に(1)価値提案(提案戦略立案、提案書作成、見積作成)、(2)決裁者/キーマン攻略、(3)社内外コントロール、(4)競合排除活動を行えるスキル
- [必須] 全職種共通、セールス(ITソリューションセールス)
- [あると望ましい]マーケティング、コンサルタント、ITアーキテクト
・以下知識を有する事
- [必須] クラウド全般知識(AWSクラウドプラクティショナー、Azure Fundamentals 以上)
- [全領域が望ましい] クラウドビジネス知識(領域、主要ソリューション、プレイヤー)
(2) 経験
・[必須]クラウドリューションに関する営業またはプリセールスまたはアライアンスリード経験5年以上
- [あると望ましい]ソリューション新規開発またはビジネス協業経験3年以上
(3) 人物タイプ
・クラウドビジネス側面からお客様に対して、「顧客価値」を先回りし、能動的に提案を主導できる方
・その結果、顧客・TIS(自部門以外も含む)・ベンダーの3社WINを提供できる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 650万円 ～ 899万円
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掲載期間26/07/10～26/07/23
求人No.GRAND-260706KN
