なぜ募集しているのか: 事業拡大に伴う増員となります。
どんな仕事か: オンラインセールス部隊のマネジメントを通じて、調剤薬局事業部におけるSB層の売上・シェア獲得目標の達成にコミットする
プレイングマネージャーとして自らもオンライン商談の最前線に立ち、「最も成約率の高いトークスクリプト・デモフロー（勝ちパターン）」を創出する
SFAを活用した精緻なファネル管理を行い、大量のリードを最短のリードタイムで受注に繋げる「ハイテンポ・セールス」の仕組みを実装する
メンバーとの1on1を通じた目標管理と、行動量（架電・商談数）を高く維持するためのモチベーションマネジメント
マーケティング部門と密に連携し、DM・Web施策から流入するリードの質と量をフィードバックし、アプローチ戦略を最適化する
受注後のオンボーディングを担う部門へ顧客をシームレスに引き継ぐための連携スキームを構築する
商談の録画・音声データを分析し、歩留まりの悪いフェーズを特定。営業台本や訴求資料の継続的なA/Bテストを実施し、業務効率と成約率を極限まで高める
「誰がやっても売れる」状態を目指し、若手メンバー向けのイネーブルメント（早期立ち上げ・育成プログラム）をゼロベースで見直し、改善する
全国のSB層の市場動向、競合の弱点を熟知し、コスト削減とクラウドの優位性を突くカウンター戦略をチームに浸透させる
求められるスキルは: 必須 SFA/CRM（Salesforce/kintone）を活用した精緻なファネル管理・データ分析スキル
属人的な営業手法を分解し、「誰がやっても売れる」状態へと標準化する業務設計スキル
「質より量」が求められる環境下で、メンバーのモチベーションと行動量を高く維持・牽引するピープルマネジメントスキル
BtoB領域における新規開拓営業の経験（3年以上目安）
インサイドセールス、またはオンラインセールス（非対面商談）組織におけるマネジメント経験
高い行動量（架電・商談数）を伴うハイテンポな営業モデルにおいて、自らもトッププレイヤーとして目標を達成し続けた実績
営業プロセスの課題を特定し、型化・改善（スクリプトの作成やフローの見直しなど）を実行した経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～1000万円
待遇・福利厚生は: 通勤手当　・選択型確定拠出年金制度(正社員/契約社員が対象)・ヘルスサポート（健康診断、ストレスチェック、インフルエンザ予防接種）・ファミリーサポート（弔慰金、親族の介護施設入居費用補助）
休日休暇は: 完全週休2日制（土、日曜日）、祝祭日、年末年始、有給休暇
※年次有給休暇は時間単位での取得可能（最大5日まで）

SMB Sales グループマネージャー（オンラインセールス統括）／MEDIXS 東京

営業（法人向け）