- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う増員となります。
- どんな仕事か
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今回は、インサイドセールスが獲得した大手顧客の商談をリードしながら、顧客の複雑な意思決定フローを紐解き、「どうすれば大手チェーンからリプレイスを受注できるか」という戦略・プロセス・組織の土台をゼロから創り上げる【立ち上げコアメンバー】を募集します。
「用意されたレールを走る」のではなく、「自らレールを敷き、組織を牽引する」という圧倒的な裁量と面白さがあるフェーズです。
【具体的には】
・インサイドセールスが獲得した大手顧客へのソリューション提案・アカウントプランの策定
・複数施設を展開するチェーンホテル等の課題（集客・単価・稼働率・オペレーション等）に対する戦術的アプローチ
・経営層や役員クラスに対する、売上・利益に直結する販売戦略の提案
・大規模な予約・顧客データをもとにした、再現性のある売上最大化施策の設計・提案
・複雑な社内稟議を見据えた、初期商談～受注までの長期的な案件コントロール
・カスタマーサクセス・テクニカルサポートと密に連携し、スムーズな導入連携
・大手顧客の要望やカスタマイズ要件をプロダクト開発チームへフィードバック
・社内外の多様なステークホルダーとの折衝・調整
※商談はオンライン中心（1日平均2件～3件程度）
※1人の営業がフロントに立ち、顧客の導入までを戦略的にコントロールします。 - 求められるスキルは
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必須 ・無形商材（SaaS、ITソリューション、コンサルティング、広告）を用いたエンタープライズ向け（大手企業、複数拠点・チェーン展開企業など）の法人営業経験
・複数のステークホルダーを巻き込み、合意形成を行った経験
・個人予算の100%達成経験と達成要因を分析できるスキル
【歓迎】
・スタートアップやベンチャー企業での就業経験
・新規事業、新規サービスの立ち上げ経験
・0→1、1→10に携わった経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 650～750万円
- 待遇・福利厚生は
- 通勤手当
- 休日休暇は
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇
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掲載期間26/08/02～26/08/15
求人No.GKL-45519120260710
