- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う増員となります。
- どんな仕事か
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【募集背景】
マネーフォワードビジネスセグメントは、2028年までに中堅企業向けクラウドERP市場でNo.1を目指
しています。DX推進やレガシーシステムからの脱却が進む中、経営課題を解決し、
事業インパクトを与えるリーダーを求めています。
【職務内容】
ERPドメインのEnterpriseセールス部において、以下の戦略をリードします。
・量を積む営業から、案件を創る型への変革
Pain × Metricsを起点とした仮説提案により、顧客のChampionを動かす戦略的なアプローチをリードする
・プロジェクトセリングの定着
顧客の購買プロセスを主導し、業務フロー整理・ROI算出・稟議支援などをMF側が主導することで、検討停滞を撲滅する
・勝てる戦場への集中と資産化
業界・業種別のティアリングを行い、特定のドメインにおける勝ちパターンの資産化と横展開を推進する
・パートナー連携によるTAM拡張
SAP・国産ERP連携や、専門性の高いコンサルティングパートナーと協働し、技術的ブロッカーを排除しながらTAMを拡張する - 求められるスキルは
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必須 【必須】
・事業全体、または事業開発、セールス領域でのマネジャー経験
・中堅・大手企業向けの高単価かつ意思決定プロセスが複雑なソリューション営業経験
【歓迎】
・SaaS事業におけるエンタープライズ向けビジネスの立ち上げ・推進経験
・ERP領域の深いドメイン知識
・コンサルティングファームや大手SIerでのプロジェクトマネジメント経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 1000～2000万円
- 待遇・福利厚生は
- 通勤手当 近隣住宅手当 近隣引越し祝金 家賃給与控除制度(シャトク) 企業型確定拠出年金 従業員持株会 婦人科検診 インフルエンザ予防接種 書籍購入補助
- 休日休暇は
- 週休二日制（土日祝） 夏期休暇 冬季休暇 年末年始 慶弔休暇 有給休暇 その他休暇・休業（生理休暇・産前産後休業・育児休業・介護休業等）
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掲載期間26/07/16～26/07/29
求人No.GKL-43465620260710
