なぜ募集しているのか: 当社は台湾発の急成長テック企業として、CDP×AI×MAのワンストップソリューションを展開し、アジアのDXを牽引しています。現在、事業拡大に伴い、パートナーエコシステムの強化が急務となっています。経営陣が構築した強固なパートナーシップをさらに発展させ、紹介案件の収益化を加速させるための増員募集です。パートナーと共に顧客の課題解決に取り組み、ビジネスをスケールさせる体制を強化することで、当社の市場シェアをさらに拡大していく意向です。
どんな仕事か: パートナーチャネルを軸とした営業戦略を遂行し、エコシステムの収益化を最大化させることがミッションです。
パートナーネットワークを通じて成長を牽引するパートナーセールスマネージャーを募集します。経営陣が構築したパートナーシップを引き継ぎ、契約フェーズ以降の関係管理と収益化をお任せします。パートナーが案件を特定できるよう支援し、共同マーケティング活動を企画・実施しながら、紹介案件のクロージングを主導していただきます。取引を成立させることにやりがいを感じ、主体的に動ける方を歓迎します。

【具体的な仕事内容】
・パートナーリードのクロージング（資格審査・製品デモ・交渉・契約まで）
・CRM（Salesforce等）を用いたパイプライン管理および売上予測
・パートナー向けオンボーディングおよび製品教育（機能・価値提案の理解促進）
・製品統合に関する技術的な窓口対応（プリセールスとの連携）
・既存パートナーとのリレーション構築および関係育成
・マーケティングチームと協力した共同ウェビナー・セミナー・コンテンツ制作の企画実行
・最新の営業資料や製品アップデート情報の提供

★ポジションの魅力
・AI・MarTech領域の最前線で、パートナー戦略を通じて日本市場の事業拡大を牽引できます。
・エージェンシーやSIerなど多様なパートナー企業と協業し、新たなビジネス機会の創出や大型案件の獲得に携われます。
・台湾本社をはじめとしたグローバルチームと連携し、AI・SaaS・DX領域の専門性を高められます。
・日本法人の立ち上げフェーズだからこそ、大きな裁量を持ってパートナーエコシステムの構築や仕組みづくりに挑戦できます。
求められるスキルは: 必須・SaaSまたはテクノロジー業界におけるB2Bセールス・チャネルセールス・事業開発での3～5年の経験
・セールスサイクルを管理し、取引を成立させてきた実績
・エージェンシー・SIer・テクノロジーパートナーを巻き込むコミュニケーション能力
・MarTech（CDP・CRM・MA等）への理解、または高い学習意欲
・製品トレーニングやプレゼンテーションを行うスキル
・案件管理・契約書管理等の実務を丁寧に遂行できる組織力

歓迎・グローバルSaaS企業での勤務経験
・チャネルセールスまたは代理店マネジメントの実務経験
・マーケティング業界、またはデジタル広告業界に関する深い知識
雇用形態は: 正社員（試用期間：6ヶ月／条件変更なし）
どこで働くか: ■本社　東京都千代田区大手町 2-2-1 新大手町ビル 10 階

※本ポジションは、チーム連携や営業活動の観点から原則として週3日以上の出社を想定しています。
なお、業務状況やご活躍状況に応じて、将来的に柔軟な働き方についてご相談いただくことも可能です。
勤務時間は: 9:00～18:00（休憩60分／実働8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：400万円～ 799万円
月給：28万円～

※賞与：年1回インセンティブあり
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・定期健康診断費用補助
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）、祝日
・年末年始休暇、特別休暇、産前産後休暇、育児・介護休業
・年次有給休暇（入社時10日付与）
どんな選考プロセスか: カジュアル面談
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書類選考
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一次面接
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二次面接
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内定

【パートナーセールスマネージャー】台湾初の急成長Tech企業で企業のDXを支援｜アライアンス戦略

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