なぜ募集しているのか: 株式会社ビービットテックは、
AI・CDP・MAを一体化し、CRM業務(分析・施策設計・設定・配信・改善まで)そのものをAIで再設計する、
アジア発のAIスタートアップです。

台湾本社を率いるJasonは、
「台湾で培われたAI技術を、日本をはじめとする世界各地に広げていきたい」という想いを掲げており、
日本市場は今、最も力を入れている重点市場の一つです。

現在、日本チームはまだ少数精鋭のフェーズにあり、
今回はその立ち上げを担う中核メンバーとして数名を採用する段階です。

型がまだない今だからこそ、ご自身の手で仕組みを作り、
事業の成長とともにポジションを引き上げていける、数少ないタイミングだと考えています。

新しい環境での挑戦にワクワクしていただけるようでしたら、
このまま読み進めていただけますと嬉しいです。
どんな仕事か: CRMやEC領域で実務経験を積んできた専門家として、パートナーチャネルを軸とした営業戦略を遂行し、エコシステムの収益化を最大化させることがミッションです。
パートナーネットワークを通じて成長を牽引するパートナーセールスマネージャーを募集します。経営陣が構築したパートナーシップを引き継ぎ、契約フェーズ以降の関係管理と収益化をお任せします。パートナーが案件を特定できるよう支援し、共同マーケティング活動を企画・実施しながら、紹介案件のクロージングを主導していただきます。

(1)パートナーセールスの実行
◾パートナーリードのクロージング:パートナーチャネルから生まれたリードに対し、資格審査・製品デモ・交渉・クロージングまでのセールスサイクル全体を、担当営業として自ら推進する。
◾個別案件の推進:パートナー紹介後にbeBit TECH側が商談を主導する案件も含め、自らMain Deal Ownerとして案件を前に進める。
◾パイプライン管理・売上目標達成:Salesforce等CRMでの正確なフォローアップと予測を行い、パートナー経由ビジネスの売上目標達成にコミットする。

(2)パートナー企業との関係構築
◾オンボーディングと教育:パートナーがbeBit TECHの価値提案・製品機能(CDP・AI・MA)・理想顧客プロファイルを正しく理解できるよう推進し、BD契約・紹介契約の締結・管理も担当する。
◾関係育成:既存パートナーの日常的な窓口として、継続的に案件を生み出せる関係を築く。深い技術検討が必要な場面ではプリセールスコンサルタントと、CRM/MA提案品質についてはSenior CRM Solution Leadと連携しながら進める。

(3)コラボレーション施策の立案・実行
◾マーケティングチーム・パートナーと協力し、共同ウェビナー・セミナー・コンテンツ制作などを企画・実施する。

＜将来性＞
初期は案件のオーナーとして自ら案件を持ちますが、
事業拡大に伴い、将来的にはパートナーセールスチームやAccount Executiveの育成・マネジメントも担っていただく可能性があります。
求められるスキルは: 必須 ■CRM/EC領域での実務経験:
CRM・MA・CDP領域のベンダーでのSales/カスタマーサクセス/プリセールス経験、ECプラットフォーム周辺での支援経験、
もしくはCRM運用支援・広告代理店・BPOでの実務経験3年以上。
セールスサイクルを自ら管理し、クロージングまで担ってきた実績があれば尚可。

■自己革新力:
既存の成功体験や専門性に安住せず、生成AIなど新しい前提に合わせて自分の仕事の進め方や役割を、自主的に更新し続けてきた経験
(会社からの研修ではなく、自ら学び試してきた実績)。

■ゼロから作る力:
仕組みが完成していない環境でも、パートナーとの関係構築や案件創出を自ら組み立てて前に進められる方。

■パートナーとの連携能力:
エージェンシー・SIer・テクノロジーパートナーなど外部ステークホルダーを巻き込み、主体的に動いてもらうためのコミュニケーション力。

歓迎 ◾AIツールを業務に組み込んだ経験:自身の業務プロセスをAIツールで再設計・効率化した具体的な経験
◾チャネルセールス・代理店マネジメントの実務経験
◾マーケティング業界・デジタル広告業界の知識

【その他】

【私たちが大切にしている価値観】
面接では、スキルに加えて以下の価値観への共感度を重視しています。
ご自身のスタンスに当てはまる方、ぜひご応募ください。

◾誠実さ:初心を忘れず仕事に向き合い、相手に不利益が生じるようなビジネスの進め方をしないこと
◾成長のマインドセット:現状に満足せず、常に新しいことへ挑戦し、成長し続けたいという意欲があること
◾チームスピリット:役職や立場に関わらず、同じ目標に向かって分け隔てなく助け合えること
◾AIツールへの感度・自己革新力:AIツールを日常的に活用するだけでなく、生成AIなど新しい前提に合わせて自分の仕事の進め方や専門性を継続的にアップデートし続ける姿勢があること。過去の成功体験に安住せず、自らの役割をAI前提で作り直していける人を求めています。
雇用形態は: 正社員（試用期間：6ヶ月／条件変更なし）
どこで働くか: ■本社　東京都千代田区大手町 2-2-1 新大手町ビル 10 階

※本ポジションは、チーム連携や営業活動の観点から原則として週3日以上の出社を想定しています。
なお、業務状況やご活躍状況に応じて、将来的に柔軟な働き方についてご相談いただくことも可能です。
勤務時間は: 9:00～18:00（休憩60分／実働8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：600万円～ 799万円
月給40万円～
※賞与：年1回インセンティブあり
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・定期健康診断費用補助
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）、祝日
・年末年始休暇、特別休暇、産前産後休暇、育児・介護休業
・年次有給休暇（入社時10日付与）
どんな選考プロセスか: カジュアル面談（HR）
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書類選考
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一次面接
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二次面接
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内定

【パートナーセールスマネージャー】台湾初AIスタートアップ／CRM・EC現場の不便を仕組みで解消

代理店営業・ルートセールス