なぜ募集しているのか: 設立10年目を迎えた当社は、昨対比3倍の売上成長を記録し、IPOを視野に急成長フェーズへ突入しています。不動産業界のDXを推進するBPaaS／SaaSソリューションを展開し、主力サービス「Req（レック）」は高品質な物件写真・間取り図により問い合わせ増加や空室期間短縮を実現する“利益を生む代行サービス”として評価され、500社以上に導入、継続率99.4％を誇ります。さらに、業界の非効率を解消する仲介会社向け写真ダウンロードサービス「Stockplace」も第二の柱として成長中です。

全国展開を牽引してきたCOO井上が今後は事業推進や中長期戦略に注力するため、営業組織の基盤構築を担う人材を募集します。求めるのは属人的な成功に依存しない“再現性ある営業組織のOS”を構築できる方。データと現場から勝ちパターンを抽出し、プロセス・研修・評価へ落とし込むSales Enablementを推進し、自走型組織をつくる役割です。成果次第ではCRO・CxOとしての経営参画も視野に入れています。
どんな仕事か: 代表・COOと密に連携しながら、東京・名古屋・大阪・福岡の4拠点における全営業組織の統括、戦略立案、および組織開発をお任せします。
■ 戦略立案・マネジメント（営業スタイルの刷新と事業のグロース）
・行動量の精度を上げるために、営業プロセスのあらゆる「変数（リード・アポ率・
　トークロジック・成約率）」を可視化・分析
・データとファクトに基づいた再現性のある営業戦略・戦術の設計と、現場への
　インストール（伴走支援）

■ 自走型・プロフェッショナル組織への変革（セールスチームの組織開発）
・指示された行動量をこなす組織から、メンバー自身が「なぜ売れたのか・
　売れなかったのか」をロジックで紐解き、自発的にトークや戦術を改善できる
　文化・スタンスの醸成

■ 採用基準のアップデートとアトラクト
・次のフェイズでは、組織の同一性で一気呵成に成長するところから、多様なメンバーが
　各々の強みを発揮して相互作用で爆発的に成長するフェイズに変わると見通しています。
　「既存メンバーや自分よりも優秀な領域を持つ、自走型の尖った人材」を惹きつけ、
　口説き、組織へ迎え入れるための採用活動を人事と連携して推進いただきます。

まずは当社の事業ドメイン（不動産テック/BPaaS/SaaS）や主力サービス（Req/Stockplace/Base）の商品知識、顧客セグメントについて代表・COO直下で
深くインプットしていただきます。この際、通常のオンボーディングの内容にも
お取り組み頂くことで、今後の改善点をピックアップ頂こうと考えています。

成果に応じて、将来的にはマーケティングやカスタマーサクセスも含めた
レベニュー部門全体を統括する「CRO」や「CMO」として経営参画、
CxO登用を強く期待しています。

■90%は不動産業界未経験で、様々な経歴の社員が在籍
■20代～30代を中心に男女比5:5のメンバー構成
■ハイブリッドワークスタイル　- best place -
　週3日リモートワーク（在宅勤務）と週2日休前日のオフィス出社を組み合わせた、
　効率的で柔軟な働き方「best place（ベストプレイス）」を導入。

COOの井上が持つ圧倒的なパッションと突破力で構築したセールスチームの行動量という
強みに、あなたの「客観的な視点・戦略・仕組み・変革へのハンズオン」を掛け算することで、
事業を非連続にグロースさせるエキサイティングな挑戦ができます。
組織の天井を自らの手で押し上げ、市場価値を最高峰まで高めたい方にとって、
これ以上ないチャンスが広がっています。
求められるスキルは: 必須以下いずれかの環境において、自ら戦略や打ち手を立案・実行し、組織としての
業績やKPIの数値を引き上げた実績をお持ちの方

・BtoB商材の営業組織におけるマネジメント、またはプレイングマネージャーとしての実務経験
・ビジネスデベロップメント（事業開発）や、新規事業・新サービスの立ち上げおよび営業組織化の経験
・SaaS、IT、Webサービス等の無形商材におけるセールスおよび組織構築の経験

※上記いずれか加え、営業プロセス（リード獲得、TELアポや商談におけるトークの　
　ロジック設計、成約率向上など）をデータやファクトに基づいて改善を主導した
　経験を必須とします。

【最重要】
・課題指摘（空中戦）だけでなく、自ら現場に入り、トークを直し、会議体を変え、
　研修を作り、KPIを見直し、成果が出るまで泥臭くやり切れる方

歓迎・個人・チーム・拠点ごとの勝ちパターンを抽出し、オンボーディング、研修プログラム、マネージャー育成、
　営業ナレッジ、KPI管理などの「仕組み・営業OS」に変換した経験（Sales Enablementの立ち上げ・運用経験）
・組織開発として、CRM・案件管理・KPI・会議体・データ入力品質までのトータル設計・運用経験
・既存の成功パターンや組織文化の壁を越え、仕組みのアップデートや組織の変革（チェンジマネジメント）を主導した経験
・営業スキル向上やセールスとしてのスタンス形成などメンバーへの育成経験
・自分より優秀な強みを持つメンバーや尖ったメンバーのマネジメント経験
　※そのような人材の採用に関わった経験があれば尚歓迎
・スタートアップ・ベンチャー企業など、不確実性が高く変化の激しい環境で、
　自ら問いを立てて試行錯誤を楽しめる方
・成果に対して正当に評価される環境で、早期にCxO（CRO、CMO等）へ
　キャリアアップしたいという強い成長意欲
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 福岡県福岡市中央区天神3丁目6-16　オフィスニューガイアCLAIR天神3F
勤務時間は: 9:00～18:00（実働8時間/休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 700万円～ 1000万円
待遇・福利厚生は: ■通勤手当（月額上限1.5万円）
■産休／育休制度あり
■どこでもワーク（他拠点活用制度）　- crossover -
■書籍購入制度　- knowledge charge -
【期初の全社集会　- kickoff summit - 】
【半期の全社集会　- Booster gathering - 】
【毎週土曜日に行われる全拠点参加のzoom会議　- win session - 】
■インセンティブ支給制度　- praise of performance -
■未来共創パートナー制度（ストックオプションの付与）　- ownership -
■オフィスカジュアル　- be yourself with TPO -
■内定者への入社前ランチ　- transition lunch -
■慶弔見舞金制度　- with you -
■役職名で呼ばなくてもいい文化　- peer communication -
休日休暇は: 【年間休日】125日

【休日・休暇】
・完全週休2日制（水・日・祝）
・祝日休み
・年末年始休暇　
・GW休暇
・夏季休暇
・慶弔休暇
・有給休暇：10日～20日
どんな選考プロセスか: ※この求人情報は、株式会社ACRを通じての受付となります。
今後連絡させて頂く場合は、株式会社ACRの担当コンサルタントよりご連絡させていただきます。
※エントリー後の流れについては株式会社ACRよりご説明いたします。
※ご登録いただいたWeb履歴書に加え、「履歴書」「職務経歴書」をご提出いただく場合がございます。

【CRO・CMO候補】「勝てる自走型組織（営業OS）」をつくり出す営業総責任者

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