なぜ募集しているのか: アライドアーキテクツは、自社開発のAIデータ解析プラットフォーム『Kaname.ax®』を武器に、年商100～1,000億円規模の優良メーカー・消費財企業のマーケティング課題解決から事業成長の伴走までを担っています。『Kaname.ax®』の急成長に伴い組織を強化しており、単なる広告提案にとどまらず「事業戦略パートナー」として顧客の経営課題に向き合うアカウントセールスを募集します。
どんな仕事か: 大手メーカー・消費財企業に対し、AIデータ基盤を武器にマーケ課題解決から事業成長まで伴走するアカウントセールスです。
年商100～1,000億円規模の優良メーカー・消費財企業に対し、事業戦略パートナーとして経営課題に向き合います。

【顧客開拓・関係構築】
・意思決定者への接点開拓と中長期的な信頼関係の構築
・現場から経営層まで多層的なステークホルダーとの関係づくり
・年間～数年単位のプロジェクト設計とLTV最大化に向けた戦略立案

【顧客課題の発見と提案】
・本質的なマーケティング課題・事業課題のヒアリングと深掘り
・『Kaname.ax®』のVOCデータを活用し「次の一手」を可視化
・データと論理に基づく現状分析から最適なソリューションを企画・提案

【実行支援・成果管理】
・社内の専門チーム（ストラ・クリエイティブ・広告運用）と連携した施策推進
・ROI/ROAS等の分析・報告と継続的な改善提案
・既存顧客へのクロスセル・アップセルによる取引拡大
求められるスキルは: 必須【必須】
・BtoB無形商材の法人営業経験（1年以上）

※下記いずれかの営業経験をお持ちの方
・求人広告／不動産／飲食／金融／訪問販売などフィジカルな営業経験
・デジタルマーケティング・広告・コンサルティング領域の法人営業経験
・顧客の意思決定者と向き合い、予実管理をしながら成果を出してきた経験
・単一商品の販売でなく、顧客課題を起点にした提案を行ってきた経験

歓迎・エンタープライズ（大手企業）へのアプローチ経験（複雑な意思決定プロセスを粘り強く推進）
・化粧品/日用品/食品/EC/アパレルなどtoC消費財メーカーへの知見や人脈
・事実に基づく現状分析と提案構成ができる論理的思考・コミュニケーション力
・スタートアップ/ベンチャー環境での営業経験（ゼロから案件を作った経験）

【求める人物像】
・「売り方を自分で作る」ことを楽しめ、営業力はあるが現状に物足りなさを感じている方
・エンタープライズの重厚なプロセスを攻略しがいと捉え、AI×マーケの可能性に好奇心を持てる方
雇用形態は: 正社員
※試用期間3ヶ月（契約条件は正社員と同じ）
どんなポジション・役割か: 大手・ナショナルクライアント向けアカウントセールス（事業戦略パートナー）
どこで働くか: 東京本社：東京都渋谷区恵比寿1-19-15 ウノサワ東急ビル4階
※ハイブリッドワーク（出社週3日・リモート週2日）
勤務時間は: 9:30～18:30（休憩60分）
※出社時フレックスタイム制（コアタイムあり）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収500～800万円（45時間分の固定残業代を含む・超過分別途支給）
※経験・スキルに応じて決定／昇給年2回（2月・8月）
待遇・福利厚生は: 社会保険完備（関東ITソフトウェア健保）／交通費支給（上限15万円/月）／家賃手当（2万円/月・規定あり）／リモートHQ（什器レンタル）／置き型フリー社食／子供手当／従業員持株会（奨励金50%）／書籍購入補助／資格・語学取得支援／定期健康診断／予防接種費用負担等
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日）／国民の祝日／年次有給休暇（入社3ヶ月後付与）／産前産後・育児・介護休業／慶弔・年末年始等

【アカウントセールス】営業から市場価値を上げる｜大手×AIマーケの事業戦略パートナー

営業（法人向け）