なぜ募集しているのか: 商談数、契約数の増大に伴うメンバーの増員
どんな仕事か: 戦略策定などの上流工程やアカウントプランニングといった中流工程まで営業活動全般をお任せします。
■ 業務詳細
・顧客毎の契約獲得戦略の立案と実行
・顧客の課題、ニーズのヒアリング
・担当者とのリレーション構築とフォロー
・エンプラ攻略に向けた中長期的な戦略立案と実行
・現場やデータから抽出した課題解決の施策立案と実行
・大手企業のアカウントプランニング
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・CRM/SFAを利用したデータ可視化と分析
※変更の範囲：会社の定める業務

■ ポジションの魅力
＜エンプラ攻略のアカウントセールス＞
大規模な企業や組織はさまざまな部門やステークホルダーとの調整が必要であり、「洞察力」と「調整力」が求められ、また複雑な業務プロセスを理解して課題を抽出し、プロダクトの運用によるソリューションを想起させる「提案力」も求められます。この多様なスキルと経験が求められる環境の中で日々営業を行うことにより、より高い営業スキルが習得できます。

＜マーケ・セールス・CSのワンチームで挑む＞
エンプラ攻略に必要なのは、アカウントセールスだけでなく、顧客の組織図（未契約のホワイトスペース）の作成とキーマンの発見、インサイドセールスのBDR活動による周辺部門や一つ上の階層・グループへのコンタクト、キーマンとのコンタクトを目的としたBDR活動、MAU/アカウント増加を目的としたマーケティングの顧客向けカンファレンスなど多岐にわたる機能と役割です。Tebikiのエンプラ攻略はアカウントセールスをハブにしたチームで挑みます。

＜裁量と権限の現場委譲が当然の文化＞
当社は「メンバー一人ひとりが自律駆動する組織が最強」というバリューのもと、給与以外の情報をすべて開示する高い透明性を重視しています。能動的な社員には大きな裁量と権限を委ね、予算利用も事前合意があれば承認フローなく進められる、自律性の高い組織文化です。

＜拠点の立ち上げ＞
新しいオフィスのため、ルールもこれから整備していくことになります。また、オフィスのルールだけでなく、担当する企業や案件などの業務プロセスの設計もこれから作り上げていきます。上流工程の設計に携われる0→1フェーズでの業務プロセス等の構築を楽しみながら、立ち上げならではの貴重な経験を積むことができます。

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを目指す企業
#DX推進
求められるスキルは: 必須・関西で勤務できる方
・複数ステークホルダーを巻き込み、営業担当者として高い成果を残したご経験

歓迎・大手法人向けITサービスなどの無形商材を扱ったソリューション提案の営業経験
・スタートアップでの業務経験
・製造や物流などの現場業界への知見
・営業戦略の策定と実行経験
・KPI策定・マネジメントの経験
・コンサルティングやプロジェクトマネジメントの経験
雇用形態は: 正社員（契約期間の定めなし）
どこで働くか: ■ 勤務地
フルリモートにつき、ご自身のご自宅（新宿/名古屋オフィスに通勤が困難な方が対象です）
※大阪オフィス開設後はオフィス勤務想定（週2日までリモート可）
勤務時間は: フレックスタイム制
・コアタイム：9:00～16:00
・フレキシブルタイム：上記コアタイムを除く5:00～22:00
・1日の標準労働時間：8時間
・休憩：1時間
・時間外労働：あり
給与はどのくらい貰えるか: 年収 600万円～800万円

月給 500,000円～666,670円
［月給内訳］
・基本給 295,620円～394,190円
・時間外手当 136,860円～182,460円（時間外労働の有無に関わらず、60時間分を支給）
・深夜手当 18,240円～24,320円（深夜労働の有無に関わらず、40時間分を支給）
・法定休日手当 49,280円～65,700円（休日労働の有無に関わらず、20時間分を支給）
※各手当の規定時間を超える分の割増賃金は追加で支給
※平均残業時間：20時間未満/月
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険）
・通勤費支給
・服装自由
・ストックオプション付与（リーダー以上）
・出産・育児支援制度
・資格取得支援制度
・研修支援制度
・書籍購入費全額補助
・インフルエンザ予防接種全額補助
・リモート勤務デバイス貸与
・リファラルごはん（社外会食費補助）
・ウェルカムごはん・コミュニケーションランチ（社内懇親会補助）
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日、祝日）
・年末年始休み
・年次有給休暇
どんな選考プロセスか: 【選考プロセス】
カルチャーフィットを主として、お互い 100% 納得した状態で一緒に働きたいという考えの元、弊社では体験入社を選考プロセスに組み込んでいます。

・書類選考
・Zoomによる個別面談(1～2回)
・最終選考(体験入社) ※4h程度
・内定

#入社時期は相談可能

【大阪中心に地域密着／エンプラ攻略】大阪への顧客往訪と在宅勤務（Zoom商談）のハイブリットセールス

営業（法人向け）