- なぜ募集しているのか
- 電力事業は、一度ご契約いただいたお客様が継続的に利用するストック型のビジネスです。
そのため、新たな顧客を獲得する営業活動は、単月の売上だけでなく、将来の収益基盤を積み上げる重要な役割を担っています。
NEXT ONEは現在、約8万件の顧客基盤を持つ電力事業を起点に、通信、ウォーターサーバー、生活関連サービスなど、暮らしに関わるサービスへの展開も進めています。
今後さらに事業を成長させるためには、自社だけで営業活動を行うのではなく、より多くのお客様との接点を持つ代理店を増やし、代理店が当社サービスを提案しやすい状態をつくっていくことが重要です。
また、当社はIPO準備フェーズにあり、事業拡大と組織づくりが同時に進んでいる成長環境です。
そこで今回、業界経験に限定せず、電力事業の営業にチャレンジしたい方を募集します。 - どんな仕事か
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【お任せしたいこと】
・代理店の開拓・販売ルートの拡大
当社の電力サービスをより多くのお客様に届けるため、新たに販売を担っていただける代理店を増やしていく仕事です。
一般家庭や小規模店舗との接点を持つ企業、生活インフラサービスと相性の良い企業などに対して、「新日本エネルギー」を取り扱っていただけるよう提案していきます。
代理店営業と聞くと専門的に感じるかもしれませんが、基本は法人営業と大きく変わりません。
相手の事業内容や顧客層を理解し、当社サービスを扱うメリットを伝えていく営業です。
入社直後から一人ですべてを任せるのではなく、まずは先輩や上司と一緒に商談準備、商談同席、提案内容の理解から進めていただきます。
・既存代理店への営業支援
すでにお取引のある代理店に対して、当社サービスをより提案しやすくするための営業支援を行います。
代理店の営業担当者とコミュニケーションを取りながら、提案時に困っていること、お客様からよく聞かれる質問、成果が出ている売り方などを確認します。
単に「もっと売ってください」と依頼する仕事ではありません。
代理店の営業現場を理解し、どうすれば提案しやすくなるか、どうすればお客様に選ばれやすくなるかを一緒に考え、改善していく仕事です。
・営業活動・販売チャネルの改善
代理店営業を通じて得た現場の声をもとに、営業資料、提案方法、販売フロー、代理店への情報共有などを改善していきます。
今後は電力単体だけでなく、通信、ウォーターサーバー、生活関連サービスなど、暮らしに関わる複数のサービスを組み合わせた提案にも広げていく予定です。
営業として数字を追うだけでなく、販売ルートや提案内容そのものをより良くしていける点が、このポジションの面白さです。
【キャリアプラン】
入社後は、まず電力事業の商材理解、代理店営業の基本、既存代理店とのやり取り、営業資料、提案の流れを理解していただきます。
その後、ご経験や成長度合いに応じて、新規代理店の開拓、既存代理店の成果改善、販売チャネルの改善、営業数値の確認、営業施策の企画などへ担当範囲を広げていただきます。 - 求められるスキルは
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必須 ＜必須＞
以下いずれかのご経験をお持ちの方
• 目標数字を持ち、達成に向けて行動した経験
• 社内外の関係者と連携しながら業務を進めた経験
• 新しい知識を学びながら、前向きに業務に取り組める方
歓迎 ＜歓迎＞
• 法人営業、個人営業、新規開拓営業、既存顧客への深耕営業の経験
• 代理店営業、チャネル営業、アライアンス営業の経験
• 無形商材の営業経験
• 通信、保険、金融、不動産、ウォーターサーバー、インフラサービスなどの営業経験
• 店舗向け営業、訪問営業、法人開拓営業の経験
• 営業資料や提案方法の改善に関わった経験
• 後輩育成、メンバーサポート、チームリードの経験 - 雇用形態は
- 正社員（期間の定めなし）
- どこで働くか
- 東京都渋谷区渋谷3-3-1
A-PLACE渋谷金王ビル6F - 勤務時間は
- 10:00～19:00
- 給与はどのくらい貰えるか
- 420万円 ～ 600万円
- 待遇・福利厚生は
- 各種社会保険完備/家賃補助 (社内規定による)/慶弔見舞金/健康診断（年・健康診断1回）/社内イベント（ 全社総会 など）/ウォーターサーバー完備/年間MVP表彰/社内サークル制度/おやつバスケット(無料、お菓子・ドリンク・アイス)/社内カフェ(無料、コーヒーメーカー)など
- 休日休暇は
- 年間休日[日]121
休日 土, 日, 祝日
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掲載期間26/07/14～26/07/27
求人No.ACDE-871225
