なぜ募集しているのか: 当社はアジア各国で事業を拡大しており、会社全体の成長戦略と各国市場の現実をつなぎ、現地の営業組織がそれぞれの市場で勝てるやり方を築けるよう導ける責任者を募集します。
各国の事業環境や商習慣は異なります。会社の成長戦略を各国で勝てる営業のかたちに落とし込み、現地の営業部員を育てて成果につなげる。本ポジションは、その実装と育成の中心を担います。
どんな仕事か: 本ポジションは、各国で成果につながる営業の勝ちパターンを見極め、再現可能なモデルに落とし込み、実装できるよう現地の営業部員を育てることで、継続的かつ確実に成果が出る営業体制を構築する役割を担います。
1. 営業の勝ちパターンづくりと定着
• 各国で成果につながる営業の型を見極め、再現可能なモデルに落とし込む
• 営業資料、提案書、商談フロー、営業管理表、報告フォーマットを標準化する

2. メンバーの育成と案件の前進
• 各国営業メンバーの案件・行動の状況を把握し、つまずきを特定して個別に指導する
• 商談前の準備、商談後の振り返り、提案や報告の仕方を指導し、一人ひとりの営業力を引き上げる
• 営業担当者への具体的な指示、フィードバック、目標設定を行う
• 重要顧客、提携先、大手法人との難易度の高い商談・交渉に自ら関与し、契約の成立まで導く

3. 営業戦略とKPIの設計・運用
• 複数国の営業戦略、営業計画、重点施策を策定する
• 商談数、提案数、成約数、失注理由などの営業KPIを設計し、改善につなげる
• 営業会議、定例ミーティングを運営する

4. 社外関係づくりと経営報告
• 既存提携企業へのフォローアップと利用促進施策を検討する
• 日本大使館、ジェトロ、商工会議所などの公的機関、および学校、保険会社、旅行会社、関連団体との関係を構築する
• 各国Country Manager、マーケティング、オペレーション部門と連携する
• 営業実績、重点案件、課題、改善策、メンバーの育成状況を経営層へ報告する
求められるスキルは: 必須 • 法人営業の実務経験10年以上
• 営業チームまたは営業メンバーのマネジメント経験5年以上（チームの目標達成に責任を負った経験）
• 営業目標、案件進捗、KPIの管理経験
• 5名以上の部下を育成し、成果につなげた経験
• 社内外との交渉・折衝の経験
• 多国籍のメンバーやCountry Managerと協働した経験
• 日本語：ネイティブレベル（経営層・日本本社との折衝、日本人顧客・公的機関との商談、社内文書の作成を日本語で行うため）
• 英語：ビジネス会話レベル（マレーシア拠点長をはじめ、英語を用いる社内関係者と営業運営の議論ができること）

歓迎 • 複数拠点または複数国の営業管理経験
• 海外または複数国での勤務・事業経験
• 営業組織の立ち上げ、仕組み化、改善経験
• 営業のやり方を標準化し、チーム全体の成果を底上げした経験
• CRMや営業管理ツールの導入、運用経験
• 医療、保険、人材、教育、サービス業界での法人営業経験
• 日系企業向け法人営業の経験
• 英語での商談・交渉経験
• 新規事業や新拠点の立ち上げに関わった経験
雇用形態は: 正社員・フルタイム
どこで働くか: マレーシア(クアラルンプール)
勤務時間は: 9:00～18:00（実働8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 月給：715,680円～994,000円
※上記は2026年7月14日時点の為替レートにて換算した金額です。実際の支給はマレーシアリンギット（RM18,000～RM25,000）となります。
※ご経験・スキル、現職の給与を考慮の上、決定いたします。
待遇・福利厚生は: ・就労ビザ取得サポートあり（会社負担）
・医療保険加入／自社医療サービス利用補助あり
・社会保障制度あり（マレーシア法令に基づく：公的年金 [EPF]、労災保険 [SOCSO]、雇用保険 [EIS]）
　※日本の健康保険・厚生年金等の制度とは異なります
・有給休暇あり
・通勤交通費支給
休日休暇は: ・月8日休み（土日を中心としたシフト制）
・祝日休み
どんな選考プロセスか: ■選考プロセス
書類選考 → カジュアル面談 → 面接（複数回）→ 内定
※書類選考とカジュアル面談は前後する場合があります

#オンライン選考可
#土日面接OK
#入社時期は相談可能

【営業統括責任者/マレーシア本社勤務】ことびあクリニック

営業マネージャー・管理職