なぜ募集しているのか: 【株式会社ダイアログとは？】
■物流業界は、昨今のEC拡大と人手不足を背景に、変革が急務となっている「社会インフラ」です。
・弊社は900社以上の導入実績を誇る自社WMS（倉庫管理システム）「W3 sirius」「W3 mimosa」に加え、業界の未来を創る3つの新プロダクトを展開し、巨大マーケットのDXを牽引しています。
┗『W3 Accounting』：WMSデータから現場の採算性・請求までを一気通貫で可視化・自動化
┗『W3 FluxView』：5秒単位で物流現場の進捗・人員配置・原価を可視化する統合プラットフォーム
┗『W3 Dataplatform』：データ連携・蓄積に加え、AI（自然言語）を活用したデータ分析基盤
どんな仕事か: ■物流業界を中心に既存顧客へのリレーション強化と新規顧客の開拓を行い、自社プロダクトのWMS（倉庫在庫管理システム）をはじめとするITソリューションの提案・販売をお任せいたします。
◆顧客の経営・業務課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案することで、ビジネス成長を支援する営業活動を担っていただきます◆

【具体的な職務内容】
■既存顧客営業
・担当顧客の定期訪問・関係構築
・追加提案・アップセル・クロスセルの実施
・顧客満足度向上に向けたフォローアップ
■新規開拓営業
・ターゲット企業へのアプローチ（テレアポ・訪問・展示会等）
・課題ヒアリングと最適ソリューションの提案
・見積作成・契約締結まで一貫して対応
・営業本部メンバーやITコンサルチームと連携した提案活動

【期待される目標・ミッション】
■既存顧客営業
・担当顧客への継続的なフォローと関係深耕
・追加受注・契約更新の推進
・顧客満足度の維持・向上
■新規開拓営業
・新規アポイント獲得・訪問・提案・クロージング
・年間売上目標の達成
・物流業界の新規顧客開拓によるパイプライン構築

【キャリアパス】
・既存顧客フォローと新規開拓の基礎習得
・担当顧客の売上責任を持つ営業リーダーへ
・チームマネジメント・営業戦略立案を担う営業マネージャーへ
・事業部全体の事業拡大を牽引する役割へ

【獲得できるスキル】
・ソリューション営業・提案力
・物流業界・WMSの専門知識
・プロジェクト型商材の提案から受注・納品まで一貫した営業スキル

【本ポジションの魅力】
・物流×ITという急成長領域で、社会インフラを支える営業活動に携われる。
・WMSという自社プロダクトを武器に、顧客の課題解決から導入後の効果実感まで一気通貫で関われる。
・ITコンサルタントチームと協力した「ソリューション提案型」の高度な営業スタイルが身につく。
・年2回の昇給昇格制度があり、実績が昇給昇格に繋がりやすい。
・IPOを目指す成長フェーズにあり、事業拡大を自ら牽引する裁量が得られる。
求められるスキルは: 必須 ■以下、全て当てはまる方
(1)法人営業の実務経験：1年以上
┗顧客の潜在的な課題を特定し、解決に向けた提案・プレゼンテーションを行ってきた経験を重視します。
┗特に物流や製造、ITやSaaSなどの領域で「商談の準備から合意形成（成約）まで」の一連のプロセスを自律的に推進した経験がある方は、即戦力としてお迎えします。
(2)ビジネスレベル以上の日本語能力（目安：N1）
┗複雑な物流要件のヒアリングや、多角的な提案資料の作成を担っていただくため、日本語での高いコミュニケーション能力を求めています。

歓迎 ■物流、倉庫業界・プロダクト経験
┗物流・倉庫業界での営業経験、またはWMS（倉庫管理システム）に関する実務知識
■新規市場の開拓や、ターゲット選定から戦略的にアプローチを行った経験
雇用形態は: 正社員（ただし半年間は試用期間）
どんなポジション・役割か: 自社プロダクトWMSの導入提案をメインとしたソリューション営業職
どこで働くか: ■東京本社
〒141-0031 東京都品川区西五反田２丁目１２－３第一誠実ビル 8F
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム：有 11:00～16:00）
標準労働時間1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：400万円～ 750万円
月給（基本給＋その他固定手当＋固定残業手当）：302,500円～ 536,000円
月額(基本給)：245,353円～ 404,741円
役職手当/月：0円～ 30,000円 ※職位によって変動あり
固定残業手当/月 (30時間)：57,147円～ 101,259円

※超過した時間外労働の残業時間代は追加支給
※ご年収は現年収およびこれまでのご経験を考慮の上、決定させていただきます。
待遇・福利厚生は: 通勤手当（上限額：3万円/月）、住宅手当（上限額：2万円/月※支給条件アリ）、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜その他補足＞
■育児/介護休業
■2人飲み制度(6000円まで支給／1回)
■お菓子無料
■ドリンク（お茶、ジュース、コーヒー、アルコールなど）無料
休日休暇は: ■週休2日制（土日祝）
■年間有給休暇：10日～（下限日数は入社半年経過後の付与日数）
■年間休日日数：約120日
■年末年始休暇、産休育児休暇、年次有給休暇（時間単位有給取得可）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接（数回）→内定

#入社時期は相談可能

導入実績9000社突破！自社プロダクトWMSの導入提案をメインとしたソリューション営業職

営業（法人向け）