なぜ募集しているのか: 既存クライアントにおけるBPOサービスの実績を背景に、取引拡大の機会が増加しています。今後は一部門にとどまらず、クライアント内での横展開・縦展開を進め、さらなる事業成長を目指しています。そこで、既存顧客の深耕と新規案件の創出を担う営業ポジションを新たに募集します。
どんな仕事か: 現在お取引のある約200社（東名阪を中心とした全国の企業様）の既存クライアントに対し、現在のアウトソーシングサービスの実績をフックとした深耕開拓・新規案件獲得を担っていただきます。
【エンタープライズアウトソーシング事業本部：民間企業向けアウトソーシングの事業部門】

私たちの提供するアウトソーシングサービスは、現場で非常に高いクオリティを発揮し、多くのお客様から信頼を得ています。しかし現状は、その「良さ」を他部署や経営層・上位層へ十分に訴求しきれておらず、さらなる提案や事業拡大のチャンスを逃してしまっているという課題があります。また、主体的にこのアウトソーシングサービスを、より多くのお客様の経営中枢に届けたい。お客様内でのアデコのプレゼンスを高め、より大きな課題解決パートナーとして頼られる存在になりたい。
今回は、そのための「突破口」となり、社内外のチームを巻き込んでプロジェクトを推進していただくポジションの募集です。個人戦ではなく、チームで大きな仕事を成し遂げたい方、新しいフィールドで活躍したい方からのご応募を心よりお待ちしています！

＜業務内容＞
【上位層・他部署へのアプローチ戦略立案と実行】
現在の提供価値を可視化し、顧客企業内の他部署や上層部へアプローチ。企業内での当社の優先順位（プレゼンス）を高め、新たなアウトソーシング案件を獲得する。

【クロスファンクショナルなチームのリード】
案件の種を発見した段階から、どのように攻略していくかをチーム内でディスカッション。プロデューサー（提案書作成）チーム、実際の運用を行うデリバリー部隊、そして既存の派遣担当営業など、多くの社内ステークホルダーと密に連携し、アカウントの責任者としてチームを牽引する。レポートラインはマネージャーですが、自ら営業手法を考え、プロジェクト推進の提案をする。

【顧客の潜在課題の引き出しとソリューション提案】
「何か案件はありませんか？」という御用聞き営業ではなく、顧客の現状（As-Is）と理想（To-Be）を共に描き、そのギャップを埋めるための最適なソリューションを設計・提案する。
求められるスキルは: 必須【必須スキル】
・アウトソーシング提案に関する知識
・顧客課題に対し、最適な解決策を組み合わせるソリューション営業の経験
・社内外の多様なステークホルダーと連携し、物事を進めた経験

【業務スキル】
・ロジカルシンキングと設計力：目先のことにとらわれず、目標（To-Be）から逆算して「今何をすべきか」のアクションプランを設計し、実行できる力
・マルチチャネルでのアプローチ力：一度断られても諦めず、様々なチャネルや手法を駆使して顧客へのアプローチ方法を粘り強く模索できる力
・ドキュメンテーションスキル： PowerPointを用いた説得力のある提案資料の作成スキル

歓迎【求める人物像】
・チームワークとリーダーシップ：一人で完結させず、周囲を巻き込みながらチームをリードする力（または、これからそのスキルを強く身につけたいという意欲）
・学習意欲とチャレンジ精神：自ら考え、常に新しいことを学びながら、前向きに挑戦を楽しめる方
・高いコミュニケーション能力：立場や意見の異なる社内外のステークホルダーと、円滑かつ建設的な関係性を構築できる方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 民間企業向け深耕セールス（リーダークラス～管理監督者クラス）
どこで働くか: 東京都／霞ヶ関オフィス（東京）、リモートワーク可能
勤務時間は: 9：00～17：30（フレックスタイム制もあり）
1日の標準勤務時間 7.5時間
給与はどのくらい貰えるか: <リーダークラス>
月給：309,000円～480,000円
想定年収:5,040,000～7,890,000円
※想定年収のため、スキルやご経験に応じて変動する可能性あり
※上記想定年収は月20時間分の想定残業手当及び賞与を含む

<管理監督者クラス※残業代支給なし>
月給：460,000円～600,000円
想定年収：6,630,000円～8,640,000円
※想定年収のため、スキルやご経験に応じて変動する可能性あり
※上記想定年収は賞与含む
待遇・福利厚生は: ■社会保険完備
■交通費全額支給（社内規定に準ずる）
■研修制度（中途入社研修、コンサルティング営業研修、カスタマーセントリシティ研修など）
■退職金制度
■定期健康診断
■出産・育児支援制度
■フリーアドレス
休日休暇は: 年間休日：124日
週休2日制
祝日休み
年末年始休暇(会社カレンダーによる)
慶弔休暇
有給休暇
産前・産後休暇
育児休暇
介護休暇
どんな選考プロセスか: STEP1：エントリー

STEP2：書類選考

STEP3：面接2回(オンラインor対面)

STEP4：内定

補足：
※ご応募から内定までは最短で3週間程度です。
※面接日・入社日はご相談に応じます。

民間企業向けのBtoB 深耕セールス【エンタープライズアウトソーシング事業本部】

営業（法人向け）