なぜ募集しているのか: 【募集背景】
freeeは現在、会計・人事労務にとどまらず、販売/工数管理、電子契約（サイン）、業務委託管理、在庫管理といった多様な「取引プロダクト」を連続的に立ち上げ、企業の業務をシームレスに繋ぐ「統合型ERP」への進化を加速させています。
これらの新規事業群を製販一体で推進しているのが「ERP事業本部」です。
2025年7月に発足以来、驚異的な急成長を遂げており、来期はさらなる売上の獲得を目指す重要なフェーズを迎えています。
組織規模が急拡大する中で、より強固なビジネス基盤を構築するため、新たに事業統括を担っていただくコア人材を採用します。
どんな仕事か: 入社後、オンボーディングプログラムを経て数ヶ月で一部門のセールスマネージャーとして立ち上がっていただきます。
将来的には、組織全体を統括する本部長としての活躍を期待しています。
【業務内容】
◼︎事業計画とGTM（Go-to-Market）戦略の策定・推進
・P/Lに責任を持ち、複数の新規プロダクトをどう組み合わせ、誰にどう売るか（事業のレバー特定、プライシング、商材パッケージ開発等）の戦略を立案・実行する。

◼︎組織・オペレーションの再構築
・目標から逆算し、リスト戦略、パイプライン管理、マーケやCS等の他部門と連携したビジネスプロセス全体を俯瞰し、最適な組織機能やオペレーションを構築する。

◼︎プレイングマネジメント（現場への介在）
・マネジメントに留まらず、1日1回程度の商談同席やメンバーのフォローアップを通じて一次情報を獲得し、顧客課題と現場のリアリティを戦略に反映する。

◼︎人材マネジメント・育成
・事業に必要な人材要件の定義およびマネージャー層・メンバー層のキャリアを見据えた育成。

◼︎プロダクトへのフィードバック
・顧客のニーズを吸い上げ、新たな機能や商材化の提案を開発チームと連携して進める。

【得られるベネフィット】
◼︎「スタートアップのCOO」に近い圧倒的な裁量
・新しい商材が次々と生まれ、M&Aによる商材拡充も進む中で、「何を商材化し、どう売るか」という事業戦略の根本から創り上げることができます。

◼︎SaaSの枠を超えた「統合ソリューション」の提案設計
・単なる「箱売り」ではなく、AI活用やカスタマイズを含む総合的なソリューションの提案など、顧客の経営課題を根本から解決する難易度の高いビジネスモデルを構築・リードできます。

◼︎freeeの次なる成長エンジンを牽引する「非連続なスケール」の体現
・驚異的なスピードで急成長を続ける組織において、非連続なスケールをど真ん中で牽引していただきます。既存事業の維持ではなく、全社のトップラインを牽引する「成長エンジン」そのものをリードする圧倒的なインパクトがあります。
求められるスキルは: 必須【必須要件】
以下のすべてにおいて、極めて高いレベルのスキル・経験をお持ちの方

・事業/予算管理力：事業計画の策定・運用に責任を持ち、予実ギャップの要因を的確に言語化し、強度高く軌道修正・完遂した経験
・組織マネジメント/育成力：既存の枠にとらわれないKPI設計やオペレーション構築、人材の再配置、およびメンバーへのタフなフィードバックを通じた人材育成の経験
・複雑な合意形成/交渉力：自組織の目標達成のため、他部門や顧客と論理的に交渉し、自律的に合意形成・リソース確保をリードした経験
・ビジョン浸透力：組織の中長期ビジョンを描き、具体的な「How」に落とし込んで周囲を巻き込み実行しきった経験

歓迎【歓迎要件】
・スタートアップにおけるCOO、またはそれに準ずる事業統括・BizDevの経験
・ERPベンダーや国内大手SaaS企業での営業部長・事業責任者の経験
・外資系IT企業において、データドリブンな営業手法の最前線でマネージャーを務めた経験
・複数プロダクトを組み合わせたクロスセル、またはパートナーを巻き込んだホールプロダクト提案の戦略構築経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21階
※勤務地の変更範囲：会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります
・通勤手当（月5万円まで。住宅手当対象者は不支給）
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム11:00-16:00）
休憩時間：午前11時から午後2時の間に1時間
・時短勤務制度有
給与はどのくらい貰えるか: 「経験・スキルにより応相談」
待遇・福利厚生は: 【待遇・福利厚生】
・shall we lunch？（ランチ補助制度）
・チーム交際費（チームビルディング費用補助）
・オフカツ（部活動⽀援　※部活動は70以上あり）
・書籍費freee（書籍購入費⽀援/1人月3冊まで購入可）
・つばめ図書館（社内図書館制度）
・資格・スキル取得⽀援（5万円/年まで）
・マネージャー/新人向け研修の定期実施
・住宅手当（2㎞圏内）
・借上社宅制度
・結婚祝い、出産祝い（同性パートナー/事実婚を含む）
・家事代⾏補助
・ベビーシッター利⽤補助（一部費用負担）
・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
・健康診断・婦人科検診
・インフルエンザ予防接種費用負担
・従業員持株会
・ドリンクfreee（ウォーターサーバー、コーヒー、お茶/紅茶、各種ドリンクバーあり）
・マッサージ制度あり（あん摩マッサージ指圧師が社内に常駐。500円/回月2回までOK）
休日休暇は: 【休日と休暇】
・土日祝日
・年末年始休暇
・有給休暇（入社日付与）
・慶弔休暇
・疾病休暇（有休とは別に6日間/年）
・リフレッシュ休暇（勤続5年毎に連続10日間の有給）
・妻の出産休暇（有休とは別に連続2日間の有給）
・産前産後休業、育児休業、介護休業
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。
※詳細につきましては、エントリー後にご説明させていただきます。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

☆国内最大級SaaS企業☆セールスマネージャー（本部長候補）ERP事業の戦略立案・組織運営をリード！

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