どんな仕事か: 働き方改革や教員の多忙化といった教育現場の課題に対し、教育委員会へ校務支援SaaSを提案し、解決を推進するソリューション営業をお任せします。
アポ獲得から提案・合意形成、入札・調達対応、有償契約の獲得までを一気通貫で担う、自治体向けの提案型営業です。

【業務詳細】
〇インサイドセールス業務
・教育委員会への架電・メール・問い合わせ対応により、商談機会を創出します。
・初期接点での課題ヒアリングから商談につなげます。
〇フィールドセールス業務
・新規導入に向けた商談（課題ヒアリング～提案設計～合意形成）
※訪問（全国出張あり）
・オンラインでの商談対応
・トライアル導入から有償契約への転換推進
・既存顧客への更新・拡大提案
〇入札・調達等の対応入札・調達の情報収集
・仕様書・公募要領の要件整理
・見積・提案書・入札書類の作成・提出
・契約締結手続き
・販売パートナーとの打ち合わせ・連携
〇顧客インサイトの社内連携
・現場の声を一次情報として構造化し、PdM・開発へ機能改善や仕様検討を提案します。
・カスタマーサクセス担当と連携し、導入後の活用定着・成果創出につなげます。

【組織体制】
新規事業開発ユニット校務支援事業部
チームの人数:20名[うち正社員7名]

※上記のうち、営業活動を担うbizグループは正社員2名（IS/FS担当1名）　
※加えて、BPOのCS担当者3名の合計5名のbizグループです

平均年齢：30代後半

校務支援事業の立ち上げを担う少数精鋭チームです。セールス・CS・PdM・開発メンバーが密に連携し、導入提案から活用定着までを推進しながら成果を生み出す組織です。意思決定が早く、裁量が大きいことが特徴です。
求められるスキルは: 必須・法人向けの提案型・深耕型の営業経験（5年以上）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都文京区
【就業場所】
フルリモート（原則在宅勤務）
居住地は問いませんが、近隣エリアへの客先訪問は一定発生する見込みです

【変更の範囲】
業務上必要と判断した場合は出社を求める場合がございます
勤務時間は: ・フレックスタイム制（標準勤務時間 8時間／日）
・コアタイムなし
時間外労働：月平均20時間
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収572万円～ 911万円
上記は入社時の想定年収（2回／年の賞与含む）

月給内訳
基本給 371,309円～590,718円
所定外労働手当（30h） 87,026円～138,450円

※賞与は評価に応じて上乗せの場合あり
※別途決算賞与が支給の場合あり
※30hを超える時間外労働が発生した場合は別途支給
※上記年収はあくまで想定、ご経験等により前後する可能性あり
待遇・福利厚生は: ・在宅勤務備品補助
・カフェテリアプラン
・Learner支援制度
・書籍社員割引購入
・副業制度（キャリア形成応援）
・人間ドック
・懇親会費用補助
・出産育児祝い・入学祝い制度
・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
休日休暇は: ・土日祝
・年次有給休暇（入社日より付与します）
・年末年始休暇（12／29～1／3）
・慶弔休暇
・産前産後休業
・育児休暇
・夏休み（最大3日）
・創立記念日（12月25日）
・罹災時特別休暇

自治体向けソリューション営業_校務支援システム

営業（法人向け）