どんな仕事か: 大手企業のアカウントエグゼクティブとして、既存顧客に対し、人的課題におけるボトルネックの特定から最適なサービスの提案～導入支援～継続・アップセル提案まで一気通貫でソリューション提案を行って頂きます。
複雑な意思決定プロセスや多様なステークホルダーを前提とし、顧客ごとに異なる組織課題を構造的に捉えながら、単なるサービス提案に留まらない最適な打ち手を構築していくことが求められます。
また、個人で成果を上げるだけでなく、営業活動における勝ちパターンの言語化・展開やナレッジの蓄積・共有を通じて、営業プロセスの再現性向上をリードし、組織全体の成果最大化に貢献いただくことを期待しています。

■目標：既存顧客を中心とする売上最大化（追加契約売上・契約更新等）、新規開拓による売上創出、エンタープライズ営業組織の底上げ・マネジメント等

＜期待役割＞
【新規開拓型】
部長・役員クラスの決裁者に自ら対峙し、商談形成から持ち帰り・提案書作成までを主体的に牽引する
【組織底上げ型】
自身の商談実施に留まらず、周囲メンバーの提案活動に伴走し、提案水準・商談レベルの引き上げを通じて営業組織全体の底上げを担う（セールスイネーブルメント機能）

配属時点で役割を固定するのではなく、ご本人の特性・経験を踏まえて、入社後に配置・アサインを決定します。
将来的には、エンタープライズ部門における部長候補としてのキャリアパスを想定しています。

＜入社後オンボーディング＞
■営業共通のオンボーディングプログラムを受けていただきます
■入社1か月間は毎日OJT（トレーナー）と1on1があります。並行してチームMTGが週1回あります。

【業務のやりがい】
1.顧客企業の人的資本に対する経営課題の打ち手や企画の提案を人事担当者や役員クラスに直接持ち掛けたり、具体の施策実行・課題解決まで支援したりすることができる
2.顧客課題にあわせてソリューションを位置づけ、成果創出まで中期的に伴走することができる
3.組織全体の営業力底上げや、決裁者・役員層とのリレーション構築など、個人商談を超えた事業成長への貢献を実感できる
求められるスキルは: 必須下記すべてのご経験を有する方

・法人営業のご経験（目安5年以上：従業員数3,000名以上または売上数千億円規模企業への戦略営業経験であればなお良し）
・複雑な意思決定構造を分析し、Win Strategyを構築して数千万～1億規模の大型案件を受注した経験
・マネジメント経験3年以上

歓迎 ■経験
・人材育成を中心としたHR領域の課題解決型営業経験
・法人向け研修事業の経験
・経営コンサルティング、人事コンサルティング業界でのご経験
・部長・役員クラス等の決裁者と自ら対峙し、商談を形成した経験
・営業組織全体の商談・提案水準の底上げ（イネーブルメント）に推進した経験

■スキル
SalesforceやGainsight,MarketoなどCRM／CS／MAツールを利用した営業活動
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都新宿区
勤務時間は: 9:30～17:30（1日の所定労働時間：7時間）
■スーパーフレックス制を活用し、自身や家庭の事情を踏まえ業務設計・働き方をアレンジすることができます。
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収1060万円～ 1460万円
月収＋賞与（年2回） ※経験・スキルを考慮し、同社規定により支給
諸手当：通勤手当、時間外手当、カフェテリアプラン
退職金制度あり
待遇・福利厚生は: カフェテリアプラン：
自らのライフプランや必要性に合わせ、複数のメニューから選んで申請が可能です（住宅補助／出産・育児／子どもの教育・療育／介護／医療・健康増進／財産形成／ボランティア活動費補助など）。

確定給付年金、確定拠出型年金、定期健康診断
社会保険完備：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

能力開発支援：
・セルフラーニング用プラットフォームの利用
・能力開発ポイント（外部研修・通信教育・各種資格試験などに対して、会社が費用をサポート）
・DX資格取得支援制度
・公募制度、青紙制度
休日休暇は: 土日祝、夏期休暇（6／1～9／30の間で連続して3日）、年末年始休暇（12／30～1／4）、リスキル休暇（年最大3日、有休適用）他

シニアアカウントエグゼクティブ（エンタープライズ担当）

営業（法人向け）