どんな仕事か: 業務内容
【顧客】

官公庁や地方自治体、教育機関、医療機関などの領域において、
「カオナビ」の導入社数拡大とARPU向上をミッションとし、セールスチームのマネジメントおよび戦略立案・実行をお任せします。

まずはプレイングマネージャーとしてご自身も顧客へのアプローチを行いながら、
チーム全体のパフォーマンス最大化を目指し、以下の業務に携わっていただきます。

【具体的には】
公共団体へのシステム提案
顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
顧客先の人事担当者・情報システム担当者との折衝業務
仕様検討における支援
入札・プロポーザル対応
セキュリティ関連の支援
代理店対応
カオナビを提案する代理店の支援
チームマネジメント
戦略の立案と実行（導入社数拡大とARPU向上に向けた営業戦略の策定、KPI設定、効果検証）
チームマネジメント（メンバーの育成、目標設定、評価、日々の活動管理）
システムを導入するという手続きに慣れていない公共団体の担当者様には、

伴走またはリードするような形で、寄り添ってタスク管理・提案改善を実施いただきます。
求められるスキルは: 必須 IT業界での提案型営業経験（3年以上）
エンタープライズ企業への新規開拓営業経験
業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験
入札、プロポーザル対応の経験
経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
メンバーマネジメント経験
営業戦略の立案・実行経験

歓迎事業部マネジメント、売上計画/PL管理、HR知見、SaaS関連知見など
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア38F
大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース22F(在宅可、2026年8月本社移転予定)
勤務時間は: スーパーフレックス(コアなし、フレキシブル 5:00～22:00、1日4時間以上)
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収
700万円～1000万円+インセンティブ
待遇・福利厚生は: 交通費上限3万円、確定拠出年金、持株会、産前産後/育児休暇、社会保険完備、ハイブリッド勤務、スキル支援等
休日休暇は: 完全週休2日制(土日祝)、年間休日123日、有給、カオナビ休暇、年末年始、慶弔等

エンタープライズセールスMgr

営業（法人向け）