- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う増員となります。
- どんな仕事か
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エンタープライズ領域の中核を担うセールスとして、大手保険代理店や企業代理店、保険会社を中心とした数百～数千名規模のお客様に対し、保険業界特化の顧客管理システム「hokan」を軸とした課題解決型の提案を行っていただきます。
現場で働く募集人の方々から経営層まで、多様かつ意思決定構造の複雑なステークホルダーと向き合いながら、顧客が抱える業務・経営課題に対して本質的なソリューション提案を行うポジションです。
【具体的には】
・エンタープライズ企業への新規提案・受注活動
- インサイドセールスが創出したリードに対する商談
- 初期商談からクロージングまでの一連のセールスプロセス設計・実行
- お客様の業務フロー・組織構造・経営課題を踏まえた提案設計
- 複数部門や決裁者が関与する商談のハンドリング
・既存顧客深耕
- 導入後の活用状況を踏まえた中長期的なリレーション構築
- カスタマーサクセスやCREチームと連携した活用促進・追加提案
- お客様ごとのアカウントプランニングおよびアップセル・クロスセル提案
・プロダクト・事業へのフィードバック
- お客様から得た一次情報や課題の言語化
- PdMやエンジニアと連携した機能改善および新機能提案への関与
- お客様の成功/失敗事例の整理およびナレッジ化
※入社後は、保険業界に関するキャッチアップや上司による商談同席を通じて、段階的に主担当として案件をお任せします。
※ご志向やスキルに応じて、マネジメントやメンバー育成に挑戦することも可能です。 - 求められるスキルは
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必須 以下いずれかのご経験をお持ちの方
・toB向けSaaS企業における提案営業経験
・ソフトウェアにおける提案営業経験
・保険会社での代理店営業経験
【歓迎】
・スタートアップ企業での就業経験
・様々なステークホルダーを巻き込んだ営業経験
・経営層との折衝経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 600～1000万円
- 待遇・福利厚生は
- 通勤手当
- 休日休暇は
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇
掲載期間26/07/23～26/08/05
求人No.GKL-43445120260710
