なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【業務内容】
■中期的なアライアンス戦略・事業計画・営業計画策定
■事業グロースのための各種施策の企画および実行
■新規パートナー開拓～提案・交渉～契約締結～サクセス支援
■各種事業数値のモニタリング・分析・報告

【組織体制・意思決定】
同社ふるさと納税サービスのパートナーアライアンス組織には、海外でスタートアップ投資や事業アライアンスを経験してきたメンバーや、日本有数の事業会社で営業企画・アライアンスマネジャーを経験してきたメンバーなど、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。
メンバーそれぞれが得意領域を活かしてアドバイスしあい、サービスの価値を高める組織運営をしています。
また、社内の中でも比較的新しい事業であることもあり、各企画や施策における意思決定は担当役員/統括部長とのアラインをしつつ、責任・裁量をもって進めていくことができます。

【業務・職場の魅力】
■経営層との距離が近く、経営視点での事業運営や会社運営のノウハウを知ることができます
■個人のWILLを尊重し、会社が個人の挑戦を支援する風土です
■リモートワーク、フレックスタイムでの勤務が可能で、柔軟性のある働き方が可能です

【募集背景】
同社は、ふるさと納税のパイオニア企業として、創業よりふるさと納税サイトを軸に事業を展開し、マーケットを創りながら会社として成長してきました。
また、2022年より本サイト以外でも「一つでも多くの寄付者と地域のつながり」を創り出すため、同サイトの機能を外部企業に提供し、クライアント企業のふるさと納税事業の垂直立ち上げを支援する事業（OEM事業）を展開しています。
ふるさと納税マーケットが年々拡大していく中で、KDDI様のような日本を代表するクライアント企業からのニーズも増えてきており、本OEM事業は毎年二桁以上の成長を実現しています。
このような状況の中で、中期的な全社戦略上の最重要施策の一つとして、OEM事業が全社の成長を牽引していくための組織強化に向けて、今回の募集に至りました。
求められるスキルは: 必須以下のいずれかのご経験を有している方（3年以上）
■ITプロダクト、サービスに関する提案営業のご経験
■自社プロダクトや技術を用いた企業間アライアンスに関するプロジェクトに関与した経験をお持ちの方

歓迎 ■プロジェクトマネジメントのご経験
■事業会社の起業のご経験
■社内ベンチャーや新規事業の立ち上げ・グロースのご経験
■サービスのKPIを圧倒的に伸ばしたご経験
■課題を構造化して捉え、解決の方向性を見出すことを得意としている方
■営業/事業開発/パートナーシップを通じた大きなビジネスインパクトを残した経験のある方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: パートナーアライアンスメンバー【地方創生／リモートワーク】
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 09:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 642万円～900万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】125日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

パートナーアライアンスメンバー【地方創生／リモートワーク】（年収642万円～900万円）

営業（法人向け）