なぜ募集しているのか: 同社は社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。

大手企業においては、単一部門での導入にとどまらず、全社・グループ横断でのガバナンス設計が求められるフェーズへと移行しています。その中で、従来型の営業アプローチだけでは十分な価値提供が難しくなってきました。

同社は今、新たな市場開拓と既存顧客のエクスパンションを両輪で推進する体制へと変革を進めています。事業成長をさらに加速させるこのタイミングで、変化と挑戦を楽しみながら、次の成長を共につくっていただける方を募集しています。
どんな仕事か: 「安心して働ける世界をつくる」
規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。
大手企業をターゲットとするエンタープライズセールス／エクスパンションのポジションです。
新規開拓から既存深耕まで一貫して担い、複雑な組織課題に対する価値設計から経営層・部門責任者へのアプローチを推進。
単なるプロダクト販売にとどまらず、MRR／ARPAの向上、LTV最大化を見据えた中長期的な関係構築を通じて、企業のガバナンス強化を実現することがミッションです。

エンタープライズ企業に対しては、新規導入にとどまらず、導入後の活用・定着、さらにはエクスパンションを通じた継続的な価値提供が重要となります。
顧客の経営・業務課題を起点に導入価値を設計・提案するフェーズから、導入後の活用状況を踏まえた追加提案、利用範囲の拡張・追加導入までを一気通貫で担っていただきます。
フィールドセールスとしての新規提案に加え、カスタマーサクセスと密に連携しながら、経営層・決裁権者との継続的なコミュニケーションを通じて、顧客のガバナンス課題に対する提供価値を段階的に拡張していきます。

■新規導入・価値設計

　-ターゲット選定に基づく戦略立案と、インサイドセールスと連携した仮説検証
　-人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応（オンライン／オフライン）
　-経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案
　-商談からクロージング、カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ
　-カスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行
　-契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務

■エクスパンション・LTV最大化

　-カスタマーサクセスとの情報連携に基づいた、経営層・決裁権者（キーマン）への戦略的アプローチ
　-ロイヤルカスタマーに対する深耕仮説の構築と、それに基づく体系的なアップセル/クロスセルの推進
　-顧客の決算・予算策定サイクルを起点とした、逆算型の計画的な提案活動
求められるスキルは: 必須・無形商材の法人営業経験（3年以上）
（例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など）
・提案資料個別資料の作成、プレゼンテーション、契約締結までの一連のセールス業務経験

歓迎・エンタープライズ領域（大手企業）へのアカウントプランニング・深耕営業経験
・数千万円規模以上の案件受注、または高単価商材の取り扱い経験
・半年以上のリードタイムを要する顧客折衝経験
・SaaS / IT業界における法人営業の経験
・IS/FS/CSが連携する分業型組織での幅広い実務経験
・自らプレイヤーとして高い営業成果を残し、そのプロセスを言語化・標準化した経験

【求める人物像】
・同社のミッション / バリューに共感いただける方
・先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方
・相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方
・明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方
・自らの裁量と判断で自律駆動できる方
・顧客に寄り添い、顧客の成功を自身の成功と考えられる方
・変化の多い環境を楽しみ、主体的に仕組みづくりに挑める方
・プレイヤーとしての成長に加え、将来的にはリーダーやマネージャーへのステップアップを視野に入れている方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: フィールドセールス/エンタープライズセールス
どこで働くか: 東京都港区
・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。
　※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。
・コアタイム以外はリモートワークが可能です。
勤務時間は: フレックスタイム制
・標準時間　9:00～18:00（標準労働　8時間）
・フレックスコアタイム　11:00～15:00
・休憩時間　60分
※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～
※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します
待遇・福利厚生は: バースデー休暇
ドリンク充実
オフィス内カフェ併設
部署懇親会補助/シャッフルランチ制度
関東ITソフトウェア健康保険組合加入
健康診断/インフルエンザ予防接種
産休育休支援制度
部活動制度
書籍購入
PC環境/最新の検証機
休日休暇は: ■休日
- 完全週休二日制（土日）
- 国民の祝日
- 年末年始休暇

■休暇
- 有給休暇：10日～20日（※入社日に初年度10日分を付与）
- 慶弔休暇
- 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可）
- リフレッシュ休暇：半期ごとに1日
- アニバーサリー休暇：年1日
- ヘルスサポート休暇：月2日
- 看護休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接2～3回

【エンタープライズ】安心して働ける世界を実現！急成長中も労務DXサービスでフィールドセールスを募集

営業（法人向け）