なぜ募集しているのか: pluszeroは、AI・システム開発・数理モデル・統計などの技術を組み合わせ、顧客の課題解決を「構想から実装・運用まで」一気通貫で行う会社です。

PoCで終わらせず「実際に使われるシステム・プロダクトとして社会実装すること」を重視しており、経営メンバーの過半数がエンジニア出身。東京大学の各研究室の学生メンバーも在籍し、最先端の研究知見を日常的に取り入れながら本質的な課題解決に向き合っています。

アカウントマネージャーは、こうした技術力を背景に、クライアントとエンジニアをつなぐ役割を担い、AIを「実際にビジネスで使える形」に落とし込んでいきます。
どんな仕事か: ・「商材を売る営業」ではなく、AIで顧客課題を解く法人営業
・飛び込み営業なし／既存取引先・紹介中心
・多様な業界（自動車・商社・出版・不動産・メーカー等）のクライアントを担当
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■ 具体的な仕事内容
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・顧客の課題や業務内容のヒアリング
・エンジニアと連携した解決方針の検討・提案
・受注後のプロジェクトにおける顧客との窓口対応
・プロジェクト進行に伴う調整やフォロー

案件の規模や内容によっては、入社間もないメンバーであっても、顧客との主要なコミュニケーションや提案を主体的に担っていただきます。飛び込み営業は一切なく、既存のお取引先やご紹介を中心とした法人営業がメインです。

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■ プロジェクト事例
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◎ 中古車価格・需要予測プラットフォーム
従来、鑑定士が行っていた中古車査定業務を、機械学習を用いて自動化・高度化。

◎ 外貨両替機の収益最適化
期待収益を最大化する取引レート提示、および顔画像認識を用いたマネーロンダリング検出。

◎ 世界初の輻輳海域での無人運航船実証プロジェクト
国内27社のコンソーシアム、協力会社を含め45組織が参画する大規模プロジェクト。

いずれのプロジェクトも、単にシステムを導入するのではなく「どの業務にAIを使うべきか」「業務や運用をどう変えるべきか」といった点からクライアントと議論を重ねながら進めています。

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■ このポジションで得られる経験
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pluszeroのアカウントマネージャーは、特定の商材を売る営業ではなく、課題整理・提案・プロジェクト推進までを一貫して経験します。

そのため、法人営業としての基礎力に加え、業務理解力や仮説構築力を実務を通じて磨くことができます。決して簡単な仕事ではありませんが、その分、AI時代の法人営業として確かな経験を積めるポジションです。

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■ こんな方に向いています
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・「商材を売る」営業より、「課題を解く」仕事に魅力を感じる方
・AI・IT分野に興味を持ち、学びながら成長したい方
・エンジニアと対等に議論しながら提案を作りたい方
・多様な業界・ドメインに関わり、視野を広げたい方
・飛び込み営業に疑問を感じ、別のスタイルの営業を探している方
・第二新卒で、法人営業として確かな経験を積みたい方
求められるスキルは: 必須・AI・IT技術への興味関心
・責任感高く顧客の課題にコミットできる方
※当社事業ドメインでの経験は必須ではありません。先端技術を用いたソリューション営業へとキャリアチェンジしたい方のご応募をお待ちしています。

歓迎・法人営業経験（業界不問）
・AI系企業、SIerでのPM・営業経験
・プリセールスエンジニア経験
・AI、IT技術への理解、エンジニア経験
・理系学部での学位（修士／博士）
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: AIコンサルティング営業
どこで働くか: 東京都世田谷区北沢2-6-10 仙田ビル4F
※基本的にはリモートワーク可能ですが、必要に応じてお客様先や弊社オフィスでの打ち合わせに参加いただく場合があるため、一都三県にお住まい、またはお引越し可能な方を想定しています。
勤務時間は: 月単位のフレックスタイム制
標準労働時間1日8時間（コアタイム13:00～17:00／一斉休憩の適用除外）
給与はどのくらい貰えるか: 年収600万円以上（月給35万円以上＋賞与）
※月給には45時間分の固定残業代、91,464円以上含む。超過分は別途支払い

※固定残業代を含んだ給与制度になっておりますが、仮に残業が発生した場合であっても残業時間が増えるほど賞与が増える仕組みであるため、年収ベース見ると体感時給が下がることはありません
待遇・福利厚生は: ・月単位のフレックスタイム制
・リモートワーク制度
・完全週休2日制（土日祝）
・Claude Max plan / GitHub Copilotアカウント支給
・テレワーク補助 / 書籍購入補助 / 資格取得補助制度
・社内勉強会（月2回開催）・部活動制度
・兼業 / 副業OK
・服装自由
・借り上げ社宅制度
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）
・祝祭日
・年末年始休暇
・年間休日120日
どんな選考プロセスか: 1.書類選考
2.カジュアル面談
3.一次面接
4.最終面接

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