なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: 【世界トップレベルの技術を誇る各種精密装置や先端産業部材を扱う会社です。】【同社は日立グループが進める。2020（残業20h/有給取得20日）の運動においてグループで最も進んでいる会社の一つです】【…
【パソナキャリア経由での入社実績あり】当社が設計・製造する電子顕微鏡を中心とした解析システムの国内営業をお任せします。
民間企業（半導体・電池・電子材料・化学メーカーなどのR&D／品質保証／製造部門）や大学・官公庁研究機関に対し、装置単体ではなく解析ソリューションとして提案いただきます。

【具体的な業務内容】
■エンドユーザーへの訪問・オンライン商談によるニーズヒアリング
■顧客用途や課題を踏まえた最適な装置提案
■仕様打合せ、見積・納期提示、契約条件調整、受発注・納品・請求業務
■社内（設計・製造・サービス・マーケ）と連携した技術的質問への対応、納期調整
■代理店向け販売施策の企画・推進、勉強会・販売支援
■顧客ニーズや市場動向のフィードバックによる次期製品・ソリューション企画への貢献

※新規顧客・既存顧客はおおよそ半々で、装置導入済み顧客への増設・更新提案に加え、成長が見込まれる半導体・電池などの分野で新規開拓も行います。日々の業務は、訪問・オンライン商談などの対顧客業務、見積・資料作成、社内調整・会議がそれぞれ3分の1程度のイメージです。最先端研究を支える提案型営業に挑戦していただけます。

【営業の役割】
営業が顧客の総合窓口となり、技術的な質問があれば技術・サービス部門と連携して最適な回答・提案をつくり上げていきます。細かな設計は専門部署が担当するため、装置の基礎を理解しつつ、社内外の関係者をうまく巻き込みながら案件を前に進める役割です。

【営業スタイル】
販売チャネルは直販と代理店が半々程度で、汎用製品は代理店と協業しながら広く展開しつつ、カスタマイズ性が高い案件などについては直販で深く入り込みます。商談規模は数千万円規模の案件が中心です。受注まで1～3年程度（長いものでは5年以上）と中長期のリードタイムで、粘り強く提案を続けます。

【配属先】
関西支店　解析システム部

【採用背景】
国内解析ビジネスの拡大に向け、営業体制を強化するため
■デジタル産業の成長や電池・半導体・電子材料分野の投資拡大、大学・官公庁の研究予算増加により、電子顕微鏡市場は今後一層の拡大が見込まれています。
■一方で、新部…
求められるスキルは: 必須以下いずれかに合致すること
■メーカーもしくは商社における製品営業経験
（社内の設計部門、製造部門などを巻き込みながら営業のご経験をされた方）
■半導体、電子材料、化学メーカーや大学・研究機関などにて、研究開発・設計・生産技術・サービスエンジニアの経験があること

歓迎・計測機器・理化学機器・精密機械等の営業経験
・顧客ごとのカスタマイズ、技術折衝が必要な製品（産業用装置・設備など）の営業経験
・TOEIC600点以上
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【大阪】国内顧客向け電子顕微鏡・解析装置営業◆リモート
どこで働くか: 大阪府大阪市淀川区宮原三丁目3番31号上村ニッセイビル
勤務時間は: 08:50～17:30
給与はどのくらい貰えるか: 519万円～878万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
祝日、年次有給休暇（24日、入社直後に付与）※初年度日数は採用年月日による期間按分にて付与
年末年始休暇、リフレッシュ休暇、ファミリーサポート休暇（出産／育児／介護等）
【年間休日】126日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

【大阪】国内顧客向け電子顕微鏡・解析装置営業◆リモート（年収519万円～878万円）

営業（法人向け）