なぜ募集しているのか: アライアンスは、現在10名程度の組織で、社外の重要なパートナー（Google、Microsoft、Snowflake等）や戦略顧客（伊藤忠商事等）とのアライアンスを通じて、自社のみのオーガニックな成長を超えた、非連続な成長を推進すべく、2020年に新設された部署です。

現在、毎年約20％売上成長を目指し、組織規模の拡大を図っております。市場からの期待も高く、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様からお引き合いをいただいている状態のため、それに応えるべく積極的に人材を募集しています。

特にアライアンスにおいては、インダストリー連携だけでなく、最先端技術の目利き・ケイパビリティ獲得のフロント役を担っております。
どんな仕事か: 【業務内容】
アライアンスセールスは、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。
構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。

また、現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援を推進し、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。アライアンスセールスは、大きく２つの役割を担います。

１．パートナー企業との会社対会社での関係構築によるインパクトの⼤きい案件・成果の創造
２．受発注の関係を超えた枠組みでの顧客とのビジネス/サービス創造の推進

【働く魅力】
■クライアントの事業課題をヒアリングし、国内屈指のデータ活用人材（データサイエンティスト、エンジニア、コンサルタント等）と協働しつつ、AI・機械学習を始めとしたデータ活用技術を活かした提案ができます。
これまで前例のないようなDX・データ活用の支援を実現し、様々なメディアに取り上げられる機会も多く、自分の価値提供のインパクトが見えやすい環境です。

■全社が扱っているプロダクトやサービスを理解した上でクライアントの課題に合った包括的な提案を行うため、自社開発プロダクトや海外の分析関連プロダクトなどを組み合わせた幅広い提案が可能です。

■アライアンスセールスとして、業界担当あるいは日本を代表する大手企業担当として業務を遂行するだけでなく、外部の営業リソース・デリバリーリソースを活用することにより、当社の成長にリバレッジを効かせていく業務です。
現状の主たる外部連携先としては、Google,Microsoft等のクラウドベンダーや、電通、伊藤忠などで、案件単位ではなく企業間での協業を意識した連携を推進しています。
求められるスキルは: 必須・コンサルティング企業、SI企業にてアカウント営業として、無形のソリューションサービスの提案経験
（自分に与えられた予算を達成するためのアカウントプランニングの経験）

歓迎・大手クライアントとの折衝経験
・業界や顧客の潜在ニーズをくみ取りつつ、クライアントの目線・立場で議論ができること
・特定の業界（小売、流通、製造、金融、物流、メディア・エンタメなど）や領域（デジタルマーケティング、SCMなど）に関する深い知見をいずれかのうち1つ以上お持ちの方
雇用形態は: 【契約期間】期間の定めなし(正社員)
【試用期間】3ヶ月(労働条件は試用期間中も変わらず)
どんなポジション・役割か: アライアンスセールス
どこで働くか: 東京都港区六本木三丁目1番1号　六本木ティーキューブ

【出張について】
アサインによっては宿泊を伴う出張も発生する可能性がございます。
出張へのご対応が事情により難しい等の場合は面接時にご相談ください。
勤務時間は: – フレックスタイム制（コアタイム11：00～16：00）
– 標準勤務時間：8時間／日
給与はどのくらい貰えるか: 年収：600万円～1000万円
月給：465,000円～750,000円（固定残業代110,750円～）

– 年収は目安です。スキル・経験に応じて優遇いたします。
– 給与は時間外労働の有無に関わらず、月30時間～40時間の固定残業代込
　(30時間分か40時間分かは等級による)
– 固定残業代分の時間を超える時間外労働分については、1分単位で計算し追加支給

賞与：年1回（5月）
昇給：年1回（4月）
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
・関東ITソフトウェア健康保険組合
・通勤手当支給（月額上限50,000円まで支給）
・確定拠出年金
・インフルエンザ予防接種無料
・ベネフィット・ステーション
・シックリーブ制度：病気・怪我による休養、健康保護や感染症拡大防止を目的とした、入社初日から使用可能な特別休暇（有給）です。
・SKILL-UP-AID：年額12万円まで、個人のスキルアップのために活用出来る制度です。
・BOOK-AID：業務に必要な書籍であれば、全額会社が購入サポートします。
・CLUB-AID：クラブ活動実施に伴う活動費について会社から補助がでます。
・肉会制度：社員同士のコミュニケーション促進を目的として、会社が食事代を補助する制度です。
・社長のおごり自販機
・メンター制度
・サバティカル制度：勤続5年以上の方を対象とした、理由を問わない休職制度です。
休日休暇は: 年間休日：123日
– 毎週土曜日、日曜日、祝日、年末年始、会社が定めた休日

休暇：
– マイ・タイム休暇（年間4日：7月～12月末までに任意のタイミングで取得可能）
– シックリーブ制度に伴う休暇（年間3日）
– 年次有給休暇（入社3カ月経過後の翌月1日に付与、半日単位での取得可能）
– 慶弔休暇
– 介護休業
– 産前産後休暇制度
– 育児休業制度
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接３回→内定

#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能

【アライアンスセールス】富士通グループ／データ分析・AI活用のリーディングカンパニー

営業（法人向け）