どんな仕事か: ・ターゲット選定・アプローチ戦略の立案
市場動向やエリア・業種ごとの人手不足状況を踏まえ、アプローチすべき顧客群の優先順位を設計します。
企業HPや求人媒体などの公開情報をもとに、顧客ごとの課題や活用可能性について仮説を立てます。

・電話・メールを活用した新規アプローチ
決裁権者や現場責任者、人事担当者などに対して接点を創出し、顧客課題の把握につなげます。
すぐに導入検討に至らない顧客に対しても、継続的な情報提供やフォローを行い、ニーズが高まったタイミングで再アプローチします。

・顧客課題のヒアリング・価値訴求
現在の採用手法や人員充足に関する課題、急な欠員時の対応状況などを丁寧にヒアリングします。
顧客課題に対して、サービスを活用することで実現できる採用コストの削減、スピーディーな人材確保、現場負荷の軽減といった価値を訴求します。

・商談機会の創出・フィールドセールスへの連携
サービス活用に関心を持った顧客に対し、フィールドセールスが具体的な提案を行うための商談を設定します。
ヒアリング内容や顧客の課題・懸念点をCRMに正確に記録し、商談の質と受注確度の向上につなげます。

・営業プロセスの改善・仕組み化
顧客から得られた反応や成功事例をもとに、トークスクリプトやメール文面、アプローチ手法の改善を行います。
個人の成果にとどめず、チーム全体で再現できる営業ナレッジとして共有・仕組み化していきます。
求められるスキルは: 必須・運転免許必須
・法人向けの新規開拓営業の経験（3年以上)
・自身でターゲット選定を行い、顧客の課題に対する仮説構築から提案までを自走して行った経験
・個人の成果だけでなく、営業手法の改善やナレッジ共有など、チームの生産性向上に寄与した経験

歓迎・IT/SaaS業界でのフィールドセールス、またはインサイドセールスの実務経験
・SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）を用いた営業データの管理・分析経験
・営業組織の立ち上げ、またはマネジメント経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
リモート勤務可（※原則週3日出社）
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム 11:30～15:30）
標準勤務時間 9:30～18:30
給与はどのくらい貰えるか: 400万円～ 599万円
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・交通費支給 ※上限3万円/月
・実績に応じて昇給有（年2回）
休日休暇は: 年間休日120日
完全週休2日制（土・日）、国民の祝日
・リラックス休暇（年次有休とは別に、入社初日に年5日分、その後1年ごとに5日分付与される有給休暇）
・年次有給休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇

インサイドセールス

営業（法人向け）