- なぜ募集しているのか
- 当社はSaaS業界のグローバルプレイヤーとして、50を超えるクラウドベースのビジネスアプリケーションを提供しています。
対象となる領域は、マーケティングや営業、カスタマーサクセス（サポート）などの顧客対応部門から、人事・経理などのバックエンド、メールやチャットなどのコラボレーション系まで幅広く、多くの業務プロセスをカバーしています。
世界150カ国以上で利用されており、ユーザー数は2023年に1.5億を超えました。
アプリケーションの開発・販売・マーケティングは1.9万人の従業員の協業によって実現されています。
ビジネスのOS として、お客さまやパートナー、関連会社が世界中のビジネスを加速できるようサポートするDXの提供を目指しています。
グローバルで成長中のクラウド型ビジネスアプリケーション『Zoho（ゾーホー）』の事業拡大のため、増員を図ります。 - どんな仕事か
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当社のセールスポジションは、役割に応じて『オンラインセールス』『フィールドセールス』『エンタープライズセールス』に分かれます。ご経験やスキルに応じて、マッチするポジションで選考させていただきます。
【オンラインセールス】
・架電でのニーズヒアリング
各種サイトからの問い合わせや資料ダウンロード、無料トライアル経由で当社製品に興味をお持ちいただいた顧客へ、架電またはメールでアプローチします。
架電においては導入目的、決裁権者、予算などを詳細にヒアリングし、Zoho製品や有料プランで叶えられる課題なのかを判断します。経験や製品習熟度に応じて、担当顧客が割り当てられます。
・オンラインでの提案活動
架電またはメールでのヒアリングの結果、具体的な製品紹介のフェーズに入る場合は、プリセールスエンジニアとともに製品デモや紹介をおこないます。商談方法はオンラインメインです。
商談後も状況確認を続け、クローズまで担当します。一顧客当たりの営業リードタイムは約20日です。
・売上金額、架電数、商談数、受注件数が主なKPIです。
【フィールドセールス】
・提案活動
SDRがヒアリングした内容をもとに、受注に向けた具体的な提案活動（プリセールスエンジニアとともに製品デモや紹介）をおこないクローズまで担当します。商談方法はオンラインメインですが、顧客に応じて対面も生じます。一顧客当たりの営業リードタイムは約40日です。
・売上金額、架電数、商談数、受注件数が主なKPIです。
【エンタープライズセールス】
・提案活動
SDRがヒアリングした内容をもとに、受注に向けた具体的な提案活動（プリセールスエンジニアとともに製品デモや紹介）をおこないクローズまで担当します。商談方法はオンライン、対面どちらも発生します。
＊3ポジション共通の業務
・セミナー/展示会での対応
外部展示会ブースにおいて、製品説明をおこなっていただきます。将来的には、自社主催セミナー（Zoholics Japan他）でスピーカーとして登壇いただきます。
#社会課題に挑む企業
#DX推進 - 求められるスキルは
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必須 ・BtoBソフトウェア市場における営業経験3年以上
※ご経験に応じて、オンラインセールス、フィールドセールス、エンタープライズセールスにて選考いたします。
・英語でのコミュニケーションスキル ※メールやチャットでの読み書きが発生します
・オフィスにてフルタイム勤務ができる方歓迎 ・CRM、SFA、MA、その他SaaSシステムの取り扱い経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京オフィス：東京都港区港南2-5-10 PMO品川7階
（アクセス：JR、京急品川駅より徒歩5分）
※東京第2オフィス（港区港南/品川駅より徒歩5分程度）へ変更する可能性もございます。 - 勤務時間は
- 標準労働時間9：00～18：00
- 給与はどのくらい貰えるか
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月給：300,000円～600,000円
上記には月25時間分の固定残業代（48,532円～97,375円）を含みます。超過分は全額支給されます。
※経験やスキル、ポジションに応じて考慮します。
年収：5,310,000円～10,620,000円
※目標100%達成時の金額 - 待遇・福利厚生は
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＜教育制度・資格補助＞
・資格試験報奨金制度
・教育補助制度
・書籍購入制度
・TOEIC社内受験（年1回）
・「７つの習慣」研修
・BizCampus Live導入
＜手当＞
・通勤費全額支給（月10万円まで）
・オフィス近距離引っ越し手当
・慶弔見舞金支給（社内規程による）
＜健康衛生＞
・社会保険完備
・定期健康診断（年1回）
・ストレスチェック（年1回）
・健康セミナー実施（年数回）
・外部相談窓口
・各種予防接種補助
＜将来の備え＞
・個人型確定拠出年金（iDeCo）補助：最大7,000円補助
・確定給付企業年金（DB）
・退職金前払制度
・総合福祉団体定期保険
・自宅用避難グッズ支給
＜社内コミュニケーション＞
・部署懇親会費補助
・社員旅行
・ウェルカムランチ補助
＜その他＞
・無料ランチ
・無料ドリンク・無料スナック
・喫茶補助
・入社ノベルティbox配布
・ハマふれんど加入
・服装自由
・時短勤務制度
・ベビーシッター派遣事業割引券 - 休日休暇は
- 年間休日：125日（2026年度）
・完全週休2日制（土・日）、祝日
・有給休暇：初年度最大15日／入社後、試用期間（原則3か月）満了をもって付与（入社月に応じて付与日数が異なります）
・特別休暇：慶弔休暇、本人/兄弟姉妹の結婚休暇、配偶者の出産休暇
・夏季休暇：有給休暇の5日連続取得
・会社指定休日：年末年始などが対象
・リフレッシュ休暇付与：5年に1回取得可能 - どんな選考プロセスか
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１．書類選考
２．一次面接（リモート可）
３．最終面接・人事面談（来社）、適性診断（職務適性）
※バックグラウンドチェック、リファレンスチェックをおこなう場合がございます。
※最終面接・人事面談は、弊社東京オフィスへご来社いただきます。首都圏以外からご来社いただく場合、交通費を支給予定です。
#入社時期は相談可能
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掲載期間26/07/23～26/08/05
求人No.NOLMD-14
