どんな仕事か: ■業務内容

企業の営業活動や顧客管理に関する課題に対して、Salesforceを活用した最適な仕組みを提案する法人向けソリューション営業を担当していただきます。

単に製品を販売するのではなく、顧客の業務を理解し、課題に合わせた解決策を社内の技術部門と連携しながら提案していただきます。

・Salesforce社や既存顧客からの紹介案件を中心に営業活動を実施

・顧客の業務課題や要望のヒアリングを行い、技術部門（SE）と連携して提案や見積対応を行う

・プロジェクト初期フェーズ（上流工程）への関与

■入社後のキャリア

入社後は、OJTを通じてSalesforceやITに関する知識を習得しながら、既存顧客・紹介案件への対応や、要件が整理された案件から担当いただきます。

顧客対応、課題整理、SEとの連携、提案・見積対応などを経験し、Salesforce導入提案の基本的な流れを身につけていただきます。

経験を積んだ後は、顧客ヒアリングから提案までを一貫して担う、コンサルティング要素のある営業へステップアップすることが可能です。

将来的には、特定顧客を深耕するアカウントマネジメントや、より上流の提案を担うポジションへのキャリア展開も可能です。

■ポジションの魅力

・成長領域であるSalesforce事業に携わり、営業としての市場価値を高めることができる

・紹介案件・既存顧客中心のため、顧客への提案活動に集中しやすい

・BtoB営業経験を活かして、IT・クラウド領域にキャリアを広げることができる

・Salesforce未経験でも、段階的に専門知識を身につけることができる

・少数精鋭の組織のため、幅広い業務に関わりながら裁量を持って働くことができる

・製造、建設、物流などの業界知見を活かした提案に携わることができる

・医療システムや金融ITなど、業務理解を伴う営業経験も活かすことができる
求められるスキルは: 必須 ■必須要件

・BtoB外販営業の実務経験を3年以上お持ちの方

※IT業界やSalesforceの経験は不問です。これまでの法人営業経験を活かし、IT・クラウド領域に挑戦したい方を歓迎します。

■歓迎要件

・Salesforceエンジニア経験を活かし、営業職へキャリアチェンジしたい方

・ソリューション営業の経験をお持ちの方

・IT、システム、クラウドサービスに関する知見をお持ちの方

・顧客の課題をヒアリングし、提案につなげた経験をお持ちの方

・建設、製造、物流業界での営業経験または業界知見をお持ちの方

・医療システム、金融ITなど、業務理解を伴う商材の営業経験をお持ちの方

■求める人物像

・顧客の課題を丁寧にヒアリングし、関係者と連携しながら提案を進められる方

・決まった商品を売るだけでなく、顧客の業務理解を深めながら課題解決に関わりたい方

・これまでの営業経験や業界知見を活かし、より提案要素の強い営業に挑戦したい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 470～700万円

【東京/鈴与グループ】】ソリューション営業（Salesforce導入提案）

営業（法人向け）