どんな仕事か: 【業務内容】

大手OA機器代理店を中心とした再販パートナー企業との関係構築および提案活動を通じて、顧客紹介の創出からクロージングまで一連の営業プロセスをご担当いただきます。

【営業組織について】

同社では、顧客に寄り添ったセールス体制を実現するため、業種別の営業体制を採用しています。営業組織は「コーポレート営業部」と「コマース営業部」に分かれ、それぞれの専門領域に応じて、同社のサービスを最適な形で提案しています。

コーポレート営業部：情報通信業、製造業、建設業、医療福祉業、運輸業、金融業など

コマース営業部：不動産業、卸売業、小売業、サービス業、電気・ガス・水道業など

【具体的には】

パートナーセールスグループのリーダー候補として、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングでリーダーとしてご活躍いただくことを期待しております。

配属予定グループは、エンドユーザー（潜在顧客）と接点がありそうなパートナー企業の推進、エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループです。

同社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、同社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、同社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。

業務の流れは大きく下記2つに分類され、各フェーズで異なる2つのスキルが求められるポジションとなります。

1.開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業（パートナー推進力）

2.パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業（商談クロージング力）

【入社後にまずお任せしたいこと】

まずは先輩社員と同行し、自社プロダクトの知識、業務の構造や文化、業界の知識をつけていただきます。

約6ヶ月から８ヶ月かけて徐々にメイン担当のパートナーをもっていただき、自走できるようになっていきます。

上記期間中にはロープレや知識テストを受けていただく環境も整っています。

【この仕事をする魅力】

・業界シェアNo.1の最先端IoT製品を扱うことができます。

・ハードウェア×SaaSという
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

以下いずれかの経験（目安3年以上）：

(1)無形商材の法人営業経験

(2)代理店・パートナー経由の営業経験

(3)IT/SaaS・ハードウェア業界での法人営業経験

【歓迎する経験・スキル】

・OA機器販売代理店での法人営業経験

・マネジメント経験

【求める人物像】

・一定の知識と優れたコミュニケーション能力を持ち、同社のマインドセットに共感できる方

・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方（主体的に課題をみつけて解決できる方）

・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方

・個人目標の達成だけでなく、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案/行動に移せる方、相手先の組織構造やロールを構造的に理解し、仮設を立てて実行まで行える人

・自らの業務範囲を規定することなく、立ち上げ/仕組み作りに必要なことは主体性を持って検討/手を動かせる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～800万円

【東京】パートナーセールス（リーダー候補)

営業（法人向け）