どんな仕事か: ★【公共交通インフラを支える】全国のバス・鉄道で活躍する運賃収受システムメーカー

★【社会貢献性抜群】地域交通のDX化・キャッシュレス化を推進

★【開発～製造まで一貫】自社製品のものづくりに深く携われる環境

★【ニッチトップクラス】交通事業者から高い信頼を獲得する専門メーカー

★【生活に欠かせない仕事】人々の「移動」を支えるやりがいを実感できる仕事

～あなたの仕事が、日本の交通を支える／バス・鉄道の未来をつくる交通DXのパイオニア企業～

（ソリューション・製品：https://www.odawarakiki.com/service/solution01/）

（導入事例：https://www.odawarakiki.com/introduction/）

【仕事内容】

鉄道会社や関連会社に対するソリューション営業を担当していただきます。

具体的には…

【提案型営業】顧客課題に合わせてハード×ソフトを提案するコンサルティング型営業

発車標やICリーダー、サーバー系ソフトなどの製品・システムを組み合わせ、顧客のニーズに合わせた最適なシステムを社内各部署と連携してソリューションを提案・導入します。

　■主に駅務機器（発車標、ICリーダー、簡易型改札機）及びサーバー系ソフトを扱います。

　■課題解決型の営業スタイルで鉄道会社および関連会社に対し、

　　顧客ニーズを踏まえた製品やシステムの提案・導入業務を行います。

※将来的にはグループリーダーやマネージャーへのキャリアアップも可能なポジションです。

【働き方／ワークライフバランスにも配慮した環境が整っています】

・年間休日125日、土日祝休み

・直行直帰可能：担当先への訪問は電車で行ける範囲が中心です

・残業月15時間程度、水曜ノー残業デーの導入

・夜間・休日の対応は基本無し

・転勤当面無し

【本ポジションの魅力ややりがい】

社会インフラの一翼を担う製品・システムの提案・導入に携わることができ、

顧客と共に創り上げたシステムが社会に必要不可欠な存在となるやりがいがあります。

また、チームで目標を追う組織営業であり、社内部署と連携しながら業務を進めるため、

協働の充実感を得られます
求められるスキルは: 必須【必須】

■BtoBの営業経験をお持ちの方（業界、商材不問）

【歓迎】

■個人プレーではなく、社内外の関係者を巻き込みながら

　チームで協力して目標に向かえる「組織営業」ができる方

【求める人物像】

■ポジティブな考えで行動する方

■行動力と協調性のある方

■関係性を築くことが得意な方

「数字で見る小田原機器グループ」

https://www.odawarakiki.com/company/overview/number.html

売上高：76億円（グループ連結／2025年度実績）

社員数：224名（グループ連結／2025年12月時点）

ワンマンバス用運賃箱シェア：40％

製品納入先：日本全国

平均在籍年数：8年11ヶ月（単体）

平均年齢：41.6歳（単体）

月平均残業時間：20.5時間（単体）

有給休暇平均取得日数：14.5日（単体）

育児休業取得率：100％

年間休日：125日

＼小田原機器とは／

当社は路線バス向け運賃箱で国内シェア40％を誇り、路線バス向けの運賃箱や運賃収受システム、案内表示機器などを手掛ける交通系総合機器メーカーのリーディングカンパニーです。全国のバス事業者向けに製品・システムを提供し、公共交通インフラを支えてきました。

【将来性／交通DXの成長企業】

バス事業で築いた強固な基盤をもとに、近年はその技術を鉄道関連機器やキャッシュレス・MaaSサービスへ事業領域を拡大。2030年に向けて事業規模の拡大を掲げるなど、安定した既存事業と新規事業の両輪で、さらなる成長を目指しています。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 神奈川県
給与はどのくらい貰えるか: 420～550万円

【神奈川】ソリューション営業/東証スタンダード市場/年休125日/残業15h程度

営業（法人向け）