どんな仕事か: ＜【主任クラス】デジタルソリューション営業（組立製造業向け法人営業_既存アカウント＋新規営業)＞

【配属組織名】

インダストリアルソリューションビジネスユニット産業・流通営業統括本部　FA営業本部　FAシステム第二営業部

【配属組織について（概要・ミッション）】

私たちは、組立製造業（電機、精密、機械など）の企業に対して、市場分析や、顧客の経営・業務課題分析を通して、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用してデジタルで解決を図る営業チームです。最終的には顧客の事業成長に貢献することを目指しています。私たちの部署は20代～50代までの21名（経験者採用5名を含む）が在籍している風通しの良いチームです。様々なプロジェクトを通して、営業としてスキルアップが図れる職場環境です。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】

携わる事業の領域は、ERPなどのITから制御システム系OTに加え、生成AI、ロボティクスSI、DX、GXなど製造業向け全般となります。

顧客の本社・工場を問わず幅広い領域に対して、日立グループの様々な商材で一貫したデジタルソリューションを提供しています。

製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。

https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html

【募集背景】

組立製造業界（電機、精密、機械など）は、市場環境の変化に伴うサプライチェーン・製造拠点の見直しや、技術革新に伴う生成AI等の業務活用などの変革期にあります。私たちは、この変革に合わせて、お客さまとともに新たなビジネスの拡大を図りたいと考えており、このたび人財の拡充と合わせて、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見を取り入れたいと考え募集を行います。

【職務概要】

市場分析や、顧客の経営・業務課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。

また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた
求められるスキルは: 必須【必須条件】

・顧客課題解決型営業(ソリューション営業)のご経験をお持ちの方

・ITに関する基礎知識を有している方（ITパスポート相当レベル）

【歓迎条件】

・電機・精密・機械業界の業界動向やビジネスモデルについて知識・知見を有している方

・IT業界での法人営業の経験を有している方

※特にSIerでの営業経験をお持ちの方は大歓迎

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等

【全職種共通（日立グループコア・コンピテンシー）】

・People Champion（一人ひとりを活かす）：

　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。

・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：

　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。

・Innovation（イノベーションを起こす）：

　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

【その他職種特有】

・複雑な状況への対処

効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。

・効果的なコミュニケーション

多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。

・対人関係構築力

さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。

【想定ポジション】

主任クラス

※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 830～1080万円

【東京都】デジタルソリューション営業（組立製造業向け法人営業_既存アカウント＋新規営業)

営業（法人向け）