なぜ募集しているのか: 弊社の主力事業である国内最大級のダイレクトリクルーティングサービスを運営する組織における、インサイドセールスでの募集となります。
更なる事業拡大に向け、より強固なビジネス開発組織構築・体制強化を行います。
どんな仕事か: 具体的な業務イメージ
■インサイドセールス
TVCMやネット広告、セミナーなどのマーケティング活動を通じて、弊社へご興味をお持ちいただいた法人のお客様や、過去にご契約いただいていた企業様などに対し、それぞれのお客様の潜在的・顕在的課題に合ったサービス提案を行い、訪問商談の機会獲得までを担うポジションです。

・顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析
・インバウンド（問い合わせ）から訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストの最適化
・見込みのお客様に対して、経営や人事課題の仮説を立て、他社の事例や過去のデータなどを元にアウトバウンドでアプローチ
・電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、お客様の課題の抽出と適切なソリューションの明示
・継続的かつ戦術的な接触によりお客様のニーズを徐々を引き出し、適切なタイミングで商談機会を獲得

やりがい/環境について
■深い思考力と営業スキルの早期習得が可能
「営業を科学する」を合言葉に、PardotやTableau、MiiTel、CRMなどのAIやビッグデータを活用したクラウドツールを駆使しながら、可視化/蓄積した情報を用いて効率的に営業活動を行うことができます。
特にインサイドセールスは、非訪問での顧客とのコミュニケーションにより、フィールドセールスよりも短期間で多くのお客様と対話できるため、幅広いお客様のニーズを知ることができます。
顧客の課題解決に向けて、挑戦し続けることができるため、PDCAを回す機会も多く、早期に多くの場数を積むことで、成長スピードも加速します。

■営業のプロフェッショナルスキルが身につく
経営層や部門責任者に対して、経営課題解決に向けたソリューションを提案する業務を担うため、課題解決型の提案営業スキルが身につきます。
事前準備や資料作成など、基本的な業務にて徹底して考え抜くことが求められ、優秀かつ意識の高い仲間や上長からのフィードバックを受けることで、新たな気付きや発見、思考力や徹底力を身につけることができる環境です。
自ら主体的に学習し変化することで、より本質的な提案内容や難易度の高い課題解決スキルが身につき、ビジネスパーソンとして圧倒的に成長することが可能です。
求められるスキルは: 必須必須要件
下記いずれかのご経験
・営業経験1年以上
・社会人経験1年以上（インサイドセールスへキャリアチェンジしたい方）

※営業未経験の場合下記いずれかのご経験を歓迎します
・人材紹介でのキャリアアドバイザー（CA）経験
・企業における人事経験
・店舗管理の経験
・データマネジメント、マーケティング、企画経験

歓迎下記いずれかの経験
・無形商材の法人営業経験（企業規模は問いません）
・経営層への提案経験
・課題解決型営業の経験、あるいは、部門開拓等が伴う新規営業の経験
・人材業界での法人営業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 749万円

【第二新卒可】インサイドセールス／HRMOS事業部（メンバー～リーダー）

営業（法人向け）