どんな仕事か: 【業務内容】

■プレイング期

・税理士法人・会計事務所を中心とした士業パートナーからの商談獲得

・SFA / CRM / MAを活用したデータ分析、KPI管理、改善施策の企画・実行

■リーダー・マネージャー登用後（目安：入社6ヶ月～1年後）

・インサイドセールス戦略（SDR / BDR / ナーチャリング等）の設計・推進

・チームの目標達成に向けた数値管理、戦略推進

・チームメンバーのセールススキル向上のためのプログラムの企画、実行

・マーケティング部門や関連部門を巻き込んだリード獲得施策の改善、商談数の最大化に向けたフィードバック

【このポジションの魅力】

■社会インパクトの大きい事業にやりがいを持って取り組める

・中小企業の一番の相談相手である士業と共に、中小企業ひいては日本全体の生産性向上に貢献できる

■AIを活用した業務・組織構築に関わることができる

・AIを活用したインサイドセールス組織の構築に全社を挙げて注力しています。「人を増やすことで成長する組織」ではなく、「仕組み・データ・AIによって成長する営業組織」を構築する経験を積むことができます。

■実力主義なフェアネスな環境と豊富なキャリアパス

・20代からリーダーや部長を経験しているメンバーやセールス職経由で事業開発やPdMに異動しているメンバーが多数おり、営業責任者や事業開発など様々な機会に挑戦できる

【ミッション】

■事業推進本部における新規セールス組織では、クラウド型会計ソフトや給与計算ソフトを通じた士業事務所の業務やビジネスモデルの変革や、共に中小企業のDXを推進する士業とのパートナーシップを拡大することがミッションです。

■まずはインサイドセールスチームにジョインいただき、プレイングを通じて顧客理解やプロダクトをキャッチアップしていただいた後、リーダー・マネージャーとしてメンバー（約8名）のセールス力向上やマーケティングなどの部署と横断的に連携を取りながら商談機会の最大化を担っていただきます。

■リーダー・マネージャー登用後は個人の営業数字は持たず、組織のKPI達成に向けたマネジメントに注力いただきます。

【募集背景】

■SMBドメインは、マネーフォワード全社の中核を担う重要な事業で、今期も高
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■法人営業経験（3年以上） ※無形商材、IT、コンサルティング等の経験を想定

■顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型営業の経験

■自身の営業活動における勝ち筋を型化・共有し、チームで成果を出した経験

【歓迎経験・スキル】

■セールス組織のマネジメント経験（チームリーダー、マネージャー経験）

■IT / SaaS業界でのセールス経験

■SFA/CRMを活用し、数値をベースに営業活動を改善した経験

■会計や経理業務に関する基礎知識（簿記の資格、会計ソフトの利用経験など）

【求める人物像】

■マネーフォワードのMission・Vision・Value・Cultureに共感いただける方

■日本の生産性向上や社会課題の解決に当事者意識をお持ちの方

■チームワークを大事にし、チームで成果を出すことにやりがいを感じる方

■SaaS×FintechやBPO事業など幅広いソリューションを提案できることに面白みを感じる方

・事業環境の変化を楽しみ、AIなどの新しいツールを学び活用できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～950万円

【インサイドセールス(マネージャー候補)・新規士業領域】ビジネスセグメント_SMBドメイン_東京

カスタマーサクセス・サポート・ヘルプデスク