募集情報

どんな仕事か: 【業務内容】

パートナーセールスのリーダー候補として、既存提携先の活性化および新規アライアンス戦略の立案・実行を担います。

■具体的には

1.パートナー戦略の策定・実行

「どの業界のパートナーと組むべきか」「どのようなインセンティブ設計が最適か」を、OGSM（目的・目標・戦略・戦術）に落とし込み、実際に実践していきます。

2.イネーブルメント（販売支援・教育）

パートナー企業の営業担当者が、ミキワメAIを自ら提案・販売できるようにするためのトレーニング、勉強会の実施、営業同行、ツール整備（キラーコンテンツ作成）を行います。

3.共同マーケティングの企画

共催ウェビナーや展示会、パートナー限定のキャンペーンなどを企画・実施し、見込み顧客（リード）を創出します。

【ポジションの魅力】

■経営視点でのアライアンス構築

パートナー企業の役員クラスと折衝し、双方の経営課題を解決するスキームを構築する経験を積むことができます。

■仕組み化のプロへ

パートナーセールスは総合格闘技。パートナー企業の経営陣への戦略立案から得られる戦略設計能力、パートナー・顧客・自社が三方良しとなるスキームを構築する上で得られる事業開発能力、共催セミナー等の開催により得られるマーケティング能力、パートナー企業の営業の皆様を動機づけるマネジメント能力など、様々なスキルタグが増やせます。

■社会貢献実感

パートナー企業様を通じて日本中の企業の組織が改善されることで、「働く喜び」を感じる人を爆発的に増やすことができる可能性を有しています。

【キャリアイメージ】

？半年後

特定のパートナーチャネルにおける「売れるモデル」を確立し、前月比150%の成長を達成。新規の大型アライアンスを1件以上締結。

？1年後以降

パートナーセールス部門の中核として、事業全体の売上の大きな比率を支える組織を構築。
求められるスキルは: 必須【必須要件】

・同社のミッションへの共感、バリューへのマッチ

・法人営業経験 3年以上（SaaS/IT/広告/人材/コンサル等）

・論理的思考力と、数値に基づいたPDCAを回せる能力

・ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性

【歓迎要件】

・パートナーセールス（代理店営業）または事業開発の経験

・SaaS企業での営業、あるいはアライアンス経験

・金融機関、コンサルティングファーム、商社などへの提案経験

・メンバーマネジメント経験（リーダー経験でも可）

・人事・組織開発領域への知見・関心
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～820万円

会社概要

社名: 株式会社リーディングマーク

事業内容・ 会社の特長: 私たちは、すべての人が個性を活かし、それによって幸せになれる社会を作ること、「自己実現」を支援することをミッションとしています。そのために、最新の心理学などに基づき、求職者の「個性」や会社の「社風」を可視化し、最適な採用や配属を支援するHR Tech SaaS「ミキワメAI」を提供しています。

■採用向け適性検査「ミキワメAI 適性検査」

ミキワメAI 適性検査は、社風に合っている人を可視化しよりよい採用を目指す企業様をサポートすることで「社風に合わない」ミスマッチを低減する適性検査サービスです。数あるHR Techの中でも、最速クラスで多くの企業様に導入いただいています。

■幸福度の向上で休職・離職を防ぐ「ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ」

社員に2分間のサーベイに回答いただくことで、組織や個人の「心の幸福度」を可視化します。更に、性格検査の結果を利用することで社員一人一人の性格にあった「心の幸福度」を改善するためのアドバイスを提供することができます。

■上位校特化型プラットフォーム「ミキワメAI(旧レクミー）」

約100社が集まる企業の合同説明会「ミキワメLive」や、企業と学生が近い距離で話せる少人数座談会「ミキワメFocus」を開催。人と人とが出会い、それを通じて就活生が自分の個性を見つけ、伸ばし、生かせるキャリアを見つけられるよう支援しています。

■会員制就活支援プログラム「NEXVEL」

「あなたの可能性を最大化する」をコンセプトに、学生の就活プラン作成や会員限定の非公開イベントや特別選考ルートの案内などを実施。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

パートナー（アライアンス）セールス（組織開発カンパニー）【組織開発×HR-Tech SaaS】

人材コンサルタント・コーディネーター