募集情報

どんな仕事か: 【業務内容】

■概要

ソリューション営業部門の責任者として以下の業務を担っていただきます。

【具体的な業務の内容】

■ ソリューション営業部門全体の組織運営と稼働率改善

4チームそれぞれの稼働状況・案件進捗・受注精度を把握し、ボトルネックを特定して打ち手を講じます。とくにメンバー不足の2チームについては、配置転換・新規採用・業務分担の見直しを通じて、稼働可能な状態に立て直していただきます。

■ 営業計画の策定と実行管理

事業計画に紐づく営業目標を、チーム別・案件別・KPI別に分解し、四半期・月次・週次のリズムで回せる管理サイクルを設計します。SFAの運用ルールやレビュー会の質も、必要に応じて作り直していただきます。

■ 高難度案件の品質担保と、コンサル提案組織への進化

採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計などの高難度案件において、リサーチ&コンサルティング部門と連携しつつ、ソリューション営業側のコンサル提案能力を引き上げる仕組みを作っていただきます。

■ MGR層の育成とレビュー

各チームMGRに対して目標設計・1on1・評価・育成を行います。MGR層が自走できる状態を作ることが、副部長としての最大の仕事です。

■ メンバー採用とオンボーディング設計への関与

ソリューション営業部門には複数の新規採用枠が予定されています。求人要件のすり合わせ、面接同席、入社後の受け入れ設計まで、採用フローの主要プレイヤーとして関わっていただきます。

【ポジションの魅力】

■ 大手・人気企業を対象とした、エンタープライズセールス組織を率いる経験

顧客は、総合商社・金融・コンサル・大手メーカー・官公庁など、就活人気ランキング上位100社の9割以上を含む大手・人気企業群。これらの企業の人事責任者と向き合うエンタープライズセールス組織の運営を、責任者として担えます。

■ 「提案」と「企画営業」と「高難度コンサル」が同居する、難度の高い営業組織の牽引

リーディングマークのソリューション営業は、既存商品を売るだけの営業ではありません。学生集客イベント・コンテンツ・調査企画など、チームで商品自体を企画開発しながら顧客に提案する「企画営業」のスタイルが特徴です。さらに案件に
求められるスキルは: 必須【必須要件】

・リーディングマークのミッション・バリューへの共感

・新卒採用ビジネス(人材紹介/求人広告/ダイレクトリクルーティング/採用コンサル等のいずれか)におけるマネジメント経験 3年以上

・10名以上の組織マネジメント経験(MGRの上にあたるレイヤーでの経験を想定)

・営業計画の策定・実行・モニタリングの一連を担った経験

【歓迎要件】

・新卒採用領域の事業責任者・部門長・副事業部長クラスの経験

・営業組織の立て直し・組織再編をリードした経験

・営業プロセスの仕組み化・ナレッジマネジメントの設計経験

・採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計などの採用コンサルティング案件に関わった経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 800～1300万円

会社概要

社名: 株式会社リーディングマーク

事業内容・ 会社の特長: 私たちは、すべての人が個性を活かし、それによって幸せになれる社会を作ること、「自己実現」を支援することをミッションとしています。そのために、最新の心理学などに基づき、求職者の「個性」や会社の「社風」を可視化し、最適な採用や配属を支援するHR Tech SaaS「ミキワメAI」を提供しています。

■採用向け適性検査「ミキワメAI 適性検査」

ミキワメAI 適性検査は、社風に合っている人を可視化しよりよい採用を目指す企業様をサポートすることで「社風に合わない」ミスマッチを低減する適性検査サービスです。数あるHR Techの中でも、最速クラスで多くの企業様に導入いただいています。

■幸福度の向上で休職・離職を防ぐ「ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ」

社員に2分間のサーベイに回答いただくことで、組織や個人の「心の幸福度」を可視化します。更に、性格検査の結果を利用することで社員一人一人の性格にあった「心の幸福度」を改善するためのアドバイスを提供することができます。

■上位校特化型プラットフォーム「ミキワメAI(旧レクミー）」

約100社が集まる企業の合同説明会「ミキワメLive」や、企業と学生が近い距離で話せる少人数座談会「ミキワメFocus」を開催。人と人とが出会い、それを通じて就活生が自分の個性を見つけ、伸ばし、生かせるキャリアを見つけられるよう支援しています。

■会員制就活支援プログラム「NEXVEL」

「あなたの可能性を最大化する」をコンセプトに、学生の就活プラン作成や会員限定の非公開イベントや特別選考ルートの案内などを実施。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

【役員直下/部長クラス】ソリューション営業副部長兼部門長（採用支援カンパニー）

人材コンサルタント・コーディネーター

【役員直下/部長クラス】ソリューション営業 副部長 兼 部門長（採用支援カンパニー）

人材コンサルタント・コーディネーター

【役員直下/部長クラス】ソリューション営業副部長兼部門長（採用支援カンパニー）