どんな仕事か: ■インサイドセールス

顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析

インバウンド（問い合わせ）から訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストの最適化

経営や人事課題の仮説を立て、事例や過去データなどを元にアウトバウンドでアプローチ

電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、適切なソリューションの明示

継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得

■フィールドセールス

採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案・新しい採用手法「ダイレクトリクルーティング」の啓蒙

マーケティング部、インサイドセールス部と連携した市場シェア拡大のための企画、推進

事業/組織/個人の成長や活性化のための部門推進施策の企画、推進

■ クライアントセールス（中小企業クライアント）

サービスの導入支援（求人作成、スカウト文面作成、ターゲティング提案等）

採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案

採用活動におけるコンサルティング（人材要件定義、面談/面接の改善提案、選考プロセスの設計/見直し等）

顧客生涯価値（LTV）の最大化を図った顧客戦略の立案・実施

■ ソリューションセールス（準大手・大手クライアント）

上記クライアントセールス業務に加え大手企業向け新規ソリューションの企画、推進

＜やりがいと職場環境について＞

【成長環境】 AI・データを駆使し、経営視点で課題を解決する

営業を「科学」する最先端の環境

Pardot、Tableau、MiiTel、CRMなど、最先端のAI・ビッグデータ活用ツールを標準装備。「営業を科学する」を合言葉に、データに基づき徹底的に効率化された環境で、高速でPDCAを回す経験を早期に積むことができます。

(1)「経営視点」で事業を創る主体性

与えられた業務に留まらず、事業・組織を成長させるための施策やプロジェクトを自ら立案・実行可能。部署の目標から逆算して行動する習慣がつき、経営層と同じ視座でビジネスを捉える力が身につきます。

(2)ハイレベルな環境で磨き上げるプロスキル

経営層や部門責任者に対し、真の課題を見抜き、本質的なソリューションを提案する
求められるスキルは: 必須 ■必要経験

・営業経験

※営業未経験の場合下記いずれかのご経験を歓迎します

(1)人材紹介でのCA経験

(2)企業における人事経験

(3)店舗管理の経験

(4)データマネジメント、マーケ、企画経験

■歓迎経験

営業スタイル

・無形商材における課題解決型、ソリューション営業のご経験

・エンタープライズ企業向け深耕営業のご経験

・代理店・加盟店営業のご経験

・人材業界の法人営業経験（派遣営業、人材紹介RA、組織人事/採用コンサルなど）

・HRサービスや求人広告の営業のご経験（HR×前金型でのセールス経験）

ご経験1（営業職として）

・部長職や経営層に向けて事業、経営視点での提案のご経験

・従業員規模数千人～数万人の法人顧客向け営業のご経験

・社内外のステークホルダーを巻き込み、複雑性の高い施策を推進したご経験

・複雑性の高い課題解決に取り組んできたご経験（データを用いて改善活動を行なってきたご経験

・規模問わずマネジメントのご経験

・官公庁への営業のご経験

ご経験2

・事業会社における人事経験

・人事/組織に関するコンサルティング経験

・ITコンサルティング経験

・CS経験

・システム導入経験

知見

・人材業界の知見

・IT業界の知見

・人事業務の知見
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500～900万円

セールスオープンポジション／ビズリーチ事業部

人材コンサルタント・コーディネーター