どんな仕事か: 【業務内容】

以下いずれかの部署にて、エンタープライズ向けの営業職として就業していただきます。

※配属予定のポジションは、選考段階で確定いたします。

【具体的には】

■レバレジーズ/エンタープライズセールス推進室

従業員数5，000名以上の大手企業（既存・新規）を対象に、レバレジーズグループが持つすべてのサービスやソリューションを包括的に提案するポジションです。

2025年に新設された「エンタープライズセールス推進室」の立ち上げメンバーとして、グループ全社に先駆けて大手企業の深耕・開拓を担い、顧客のLTV（生涯価値）を最大化させる重要な使命を持っています。

レバレジーズの複数プロダクトの特徴や提供価値を理解し、適切に組み合わせて顧客へ提案するスキルが求められるポジションです。それにより、単一プロダクト営業とは異なる、高度な営業設計力・アカウント戦略構築力が身につきます。

＜主な業務内容＞

■中長期的なリレーション構築：大手顧客の経営・事業課題や組織戦略を深く理解し、それに基づいた最適なソリューションを提案。

■アカウントプランの策定と推進：担当顧客ごとの戦略的アプローチや提案仮説を構築。顧客の動向に応じた提案の高度化。

■一気通貫の連携・チームセリング：グループ既存顧客の属性を分析し、ニーズに合わせた商材を設計・提案。ヒアリング内容を各サービス担当者に連携・軌道修正しつつ、社内関連部署（他セールス・マーケ・開発等）と協働してアプローチ。

■レバテック/アカウントセールス推進室

日本トップクラスのIT人材サービス（レバテック）の強みとアセットを活用し、エンタープライズ企業に対してSaaS/DXコンサル/システムインテグレーション/フリーランスの複数商材を扱ったソリューション提案を行うポジションです。

まずはアカウントセールスとして経験を積み、将来的には営業戦略立案や新規開拓、さらにはPL（損益）マネジメントまでを担うアカウントマネージャーへの成長が期待されています。

＜主な業務内容＞

■ソリューション開発・提案設計：顧客の採用、マーケティング、事業方針などの課題に応じ、社内のコンサルタント、PM、技術メンバーと協働してゼロから提案を企画。提案の類型化・再現性のあるパターンの構
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

▽以下のうち2つ以上のご経験があること

■法人営業の経験3年以上

■エンタープライズ向け企業への新規提案営業経験2年以上

■顧客の課題を的確に把握し、ソリューションを設計し提案した経験があること

【歓迎経験・スキル】

■新規事業立ち上げや営業チーム立ち上げの経験

■SaaS/IT/コンサルティング業界での営業経験

■スタートアップにおけるセールス経験

■SFAを活用したセールスのPDCAマネジメント経験

■アップセル/クロスセルの経験

■顧客満足度やLTV向上に向けた施策の企画実行経験

■複数部署やステークホルダーとの調整、折衝、推進経験

【求める人物像】

■顧客に寄り添い継続的な価値提供を考え抜ける人

また、営業としての専門性を高め、顧客に対して価値提供を追求したい方

■自ら考え、行動し、変化を楽しめる柔軟性をお持ちの方

■社内ステークホルダーに対しても良好な関係を築ける方

■事業・サービスの本質的な価値を言語化し、提案できる方

■商談の品質や提案の深さにこだわれる方

■難易度の高いアカウント（レガシー業界・大手企業）開拓に挑戦し、粘り強く成果を出せる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 800～1200万円

全部署/東京/営業/エンタープライズセールス

人材コンサルタント・コーディネーター