どんな仕事か: 【業務内容】

大阪支社にて、西日本エリア（関西・中四国）を中心としたパートナーセールスをお任せします。

当ポジションでは、大手パートナー企業の各支社・営業部門と連携し、自社サイバーセキュリティ商材の販売拡大を推進していただきます。

単なる代理店フォローではなく、エリアごとの販売課題を分析し、販売施策の企画・実行や営業担当者への提案支援、案件創出まで一貫して携わることができるポジションです。

大阪拠点は西日本におけるチャネル営業の中核拠点として位置づけられており、今後の事業拡大に向けて営業体制を強化するため、新たなメンバーを募集しています。

【業務詳細】

担当エリアにおけるパートナー企業との関係構築から販売戦略の推進まで幅広くご担当いただきます。

※今までの経験や適性に応じて下記のうちお任せする業務内容が異なります。

【具体的には】

・大手パートナー企業の各支社・営業部門とのリレーション構築

・関西・中四国エリアを中心とした販売促進活動

・支社別・エリア別の販売状況分析および改善施策の企画・実行

・パートナー営業担当者向けの商品勉強会・提案トークの実施

・商談同行による営業支援・提案サポート

・販売見込み・案件進捗・KPIの管理

・地域ごとの販売課題の抽出と改善提案

・販売キャンペーンや営業施策の企画・運営

・開発部門・サポート部門・セキュリティサービス部門との連携

・「DDHBOX」を中心としたサイバーセキュリティ商材の販売推進

・将来的なUTM・EDRなど各種セキュリティソリューションのチャネル展開

【このポジションの魅力】

・西日本チャネル営業の立ち上げフェーズに携われる

大阪拠点の初期メンバーとして、西日本エリア全体の販売体制づくりに関わることができます。営業活動だけでなく、販売戦略や営業推進の仕組みづくりにも携われるため、裁量の大きな環境です。

・パートナー企業と共に市場を広げる営業スタイル

大手パートナー企業の販売ネットワークを活用し、多くの企業へ自社サービスを届けることができます。代理店との協業を通じて市場拡大に貢献できることが、このポジションならではの魅力です。

・戦略立案から案件創出まで一貫して担当

販売施策の企画、
求められるスキルは: 必須【必須】

・学歴：高卒以上

・経験：法人営業経験3年以上

・IT、セキュリティ、ネットワーク、クラウド、SaaS、ITインフラなどの営業経験

・売上・案件・KPI・商談進捗などの数値管理を行いながら営業活動を推進した経験

・担当エリアへの出張、支社訪問、商談同行に対応できる方

【歓迎】

・パートナー企業・販売代理店との営業経験

・パートナーセールス、チャネルセールス、代理店営業経験

・ITメーカー、セキュリティメーカー、ネットワーク機器メーカーでの営業経験

・ITディストリビューターやIT商社での販売店支援経験

・UTM、EDR、SOC、ネットワークセキュリティ商材などの営業経験

・パートナー向け勉強会や販売促進施策の企画・実行経験

・エリア別・商材別などの販売数値管理経験

・チームリーダー、拠点立ち上げ、エリア責任者などの経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪府
給与はどのくらい貰えるか: 500～1000万円

【チャネル営業部】パートナーセールス/大阪

営業（法人向け）