どんな仕事か: 【このポジションについて】

・大手企業の営業企画／営業DX部門のパートナーとして営業改革を推進するアカウントセールス

・Salesforceを軸に「導入後の定着・活用」まで見据えて提案をリード

・部門横断の関係者を巻き込み、課題整理→提案設計→合意形成→クロージングまで主導

・技術・CSと協業し、案件を前に進めて受注に繋げる（チームセリング前提）

【このお仕事に向いている方】

・大手企業向け営業において、複数部門・関係者を巻き込んだ案件をリードしてきた

・無形商材営業で、案件創出～受注まで再現性を持って成果を出してきた

・個人ではなく、チームを巻き込みながら成果を最大化してきた

・より高い難易度（大手×無形×複雑な意思決定構造）で、営業としての市場価値を高めたい

【業務内容について】

・営業DX領域の課題を捉え、案件創出～受注まで一貫してリード

・各事業部の営業組織・プロセス・KPI課題を起点に、提案の論点を設計

・Salesforceの専門家（技術・CS）と協業し、最適な支援体制を組み立てて提案

・既存深耕（アップセル／クロスセル）でアカウント売上を拡大

【キャリイメージ】

1年目：メンバー

2年目：リーダー

3年目：課長代理

～

5年目：課長

このポジション魅力ポイント

1. これまでの営業経験が活きる

　売る営業ではなく、営業変革を支援するポジション

2. ただ「売る」より「変える」役割

　Salesforceを軸に、営業プロセスの設計から定着まで踏み込む

3. 部門横断で動かす仕事

営業企画／営業DX部門と向き合い、合意形成しながら推進

4. 難易度が高い＝市場価値が上がる

複雑な案件を動かす推進力・調整力がそのまま自分の強みに
求められるスキルは: 必須下記いずれか一つ以上該当必須

・法人営業経験5年以上

※顧客課題を構造化し、提案～合意形成～クロージングまで一連を担った経験

・複数の関係者（顧客・社内）を巻き込み、案件を前に進めた実績がある方

・PowerPoint／Excelを用いた提案・課題整理の実務経験

・わからないことであっても、自ら学び・試し・成果を出したご経験

【歓迎条件】

・エンタープライズ向け営業、または部門横断・稟議を伴う提案経験

・営業マネージャー／リーダー、もしくはそれに準ずる案件推進経験

・営業企画・SalesOps・CRM/SFA（Salesforce等）の活用経験

・難易度の高い課題に対し、関係者を整理して完遂した経験

【このポジションで挑戦頂きたいこと】

・大手企業の各事業部へのアプローチおよび関係構築

・営業課題の特定および案件機会の創出

・Salesforceコンサルタントの提案・クロージング

・既存顧客の深耕（アップセル・クロスセルによる取引拡大）

・Salesforce社および外部パートナーとの協業による案件推進

・SaaS／IT／人材／コンサル等、無形商材×課題解決型営業の経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 450～900万円

【東京/IT営業】リモートワークも可能！転勤無（Salesforceの提案営業）

営業（法人向け）