どんな仕事か: 【仕事内容】

業務ソリューション（会計・人事給与及び周辺ソリューション）の全国販売支援

【顧客領域】

業種問わず

【商材・商談規模】

他社ソリューション及び自社ソリューションの販売と導入支援サービスの提供

※お客様ニーズ次第で、自社ソリューションも含めたクロスセル提案は多い

100万円～10，000万円規模

【新規・既存割合】

新規:既存　3：7

【商談スキーム・進め方】

■既存顧客への仮説提案や課題ヒアリング後の課題解決提案が多い

■既存顧客のリプレース活動及びシェアアップ活動

■新規開拓はメーカからの紹介が多い

■富士通からの紹介案件もあり

【配属先のミッション】

会計（カネ）と人事給与（ヒト）は、あらゆる企業の最重要領域です。この領域におけて顧客の非効率や経営課題を浮き彫りにし、多種多様なソリューションを通じてバックオフィスのDXを推進し、顧客企業の生産性向上と持続的成長に貢献することが大事であると考えています。

そのために、お客様の顕在的課題のみならず、潜在的課題を浮き彫りにして、お客様に最適な会計や人事給与、その他周辺ソリューションを提案する必要があります。

【職務の魅力】

■経営層と同じ目線でビジネスを語れる醍醐味を味わえる

■自身のスキル次第で、多種多様なソリューションを組み合わせることができる

　（今の課題を解決する提案のみならず、未来に起きうる課題を想像して提案ができる）

■ゼロ（施策立案）からイチ（受注）までを見届けることができるため、達成感を得られる

■組織やパートナー、メーカを動かす「巻き込み力」とリーダーシップを身に付けることができる

■「企画・戦略立案」と「営業支援」の両面の実務経験を身に付けることができる

【役割・期待値・想定キャリアパス】

■まずは当事業部で取り扱っている商材を理解していただく

■お客様へニーズや課題をヒアリングした上で、同社が考える最適なソリューションを提案していただく

■上記ができるようになったら、担当BUを割り当てられるため、施策立案から案件発掘、受注までを担務していただく

■その中で、同課3名の若手をマネジメントしていただき、課長やその上をめざしていただく
求められるスキルは: 必須【必須条件※最低限必要なもの、経験年数など具体的に】

下記いずれも満たす方

(1)Excel/ Power Pointを業務で使用した経験がある方

(2)法人向け提案営業経験5年以上（目安）

【歓迎条件】

■経理や人事の業務知識がある方（または業務経験のある方）

■会計や人給システムを販売した経験がある方

【求める人物像】

・自分からコミュニケーションをとりチームづくりができる方

・今間のやり方に疑問を持ち、新しいことにチャレンジすることができる方

【語学】

日本語

【資格】

簿記3級（2級があれば、なおよし）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～910万円

【東京】会計＆人給システムのプリセールス・営業同行

営業（法人向け）